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第182章 网宿

第182章 网宿 (第2/2页)

不可小觑啊!
  
  以前,他只知道阿里、腾讯,网易、盛大这些网络公司,没想到,还有这样一家基于基础设施服务的网络公司。
  
  尤其是遍布全国的服务器规模,和总量达到1.5T的宽带!
  
  要知道,校内网的专线带宽,几经扩容,也才150M而已。
  
  1024M等于1G,1024G等于1T。
  
  周不器表示很震惊,当即就联系了网宿科技首都分公司的老总丁猛。
  
  “这么大的服务器规模,网宿科技是怎么运作的?”
  
  “租的。”
  
  “啊?”
  
  丁总摇头道:“网宿才成立几年,为了争夺市场份额,收费也很低。这次的合作你也看出来了,我们的收费,不说业内最低,也差不多了。公司创立时,定位就很明确,以租代购,迅速的占领市场份额,放弃短期利润,做好服务、狠抓技术、放眼未来。”
  
  这一套一套的,周不器还以为他在党校培训过呢。
  
  不过,这也让他明白了。
  
  就跟国内的imax影院似的,光是地皮费、租金费、装修费就那么高了,哪还有钱买昂贵的imax荧幕和imax放映机?
  
  所以采用的模式都是租。
  
  影院每年拿出部分租金,以及一定份额票房分成给imax公司,达成合作。
  
  网宿科技大概也是这种模式,买不起海量服务器,就跟惠普、戴尔等服务器生产厂商,以租金和提成的方式予以合作。
  
  至于那惊人的带宽,估计也是和三大运营商以这种模式合作。
  
  周不器迟疑了一下,问道:“冒昧的问一句,跟校内网的合作……归属于网宿的利润,能有多少?”
  
  丁总看他一眼,稍显沉默。
  
  好一会儿后,才伸出了4跟手指,“不到40%。”
  
  大头都被服务器厂商和运营商给分走了。
  
  周不器道:“我看网宿的技术团队挺强的,这么短时间就解决了校内网的问题。”
  
  丁总无不得意的笑道:“那是自然,说起来,也是你们运气好,今年2月份,我们才刚刚研发出来新一代的具有自主知识产权的CDN技术。否则校内网的麻烦,至少得再耽误个三五天。”
  
  周不器笑笑,“丁总,你们跟教育网络有合作吗?”
  
  国内,除了电信、网通、铁通三大网络运营商外,还有两大专有网络啊,即教育科研计算机网和科技网,即教育系统网。
  
  各大高校的校园网就都是专有的教育网,内部系统的下载速度极快,教育类网站的登陆速度也都比三大运营商快。
  
  不过,访问一些校外网站,又或者玩网游,速度就没那么快了。
  
  主要是服务教育系统。
  
  像5Q网,校内网这种主打校园的网站,用户大都是来自专有网络。
  
  “有,从去年开始铺开的。”丁总眉梢一闪。
  
  周不器道:“是这样,校内网近期要上线一个点对点的****业务,前期对服务器和宽带的要求比较高,校内网的自有服务器和宽带,恐怕不一定支撑的起……”
  
  丁总是业内人,一听就懂了,当即笑道:“好办啊,就是我们网宿的一块重要业务啊。你知道《梦幻西游》那款游戏吧?每次的补丁升级,下载速度那么快,就是我们网宿提供的技术支持。”
  
  周不器一拍巴掌,“行!那就这么定了!一回生二回熟,校内网就需要网宿这样的合作伙伴,呃……丁总,网宿现在奉行低价策略,收入大头又被分走了,还要推进技术研发,账面上应该很吃紧吧?”
  
  “周总,您的意思……”
  
  “你帮忙跟上面反映一下,我愿意给网宿一笔钱。既然是合作,就要深入合作,网宿发展好了,校内网也能得利,不是吗?”
  
  看着周不器轻描淡写的模样,丁总目瞪口呆。
  
  我去!
  
  这什么情况?
  
  这大学生有俩钱,骚包的没边了吧?
  
  毛的情况都不了解了,就想给网宿科技融资?你知道现在网宿的市场估值有多少吗?
  
  周不器笑道:“如果网宿有需要,就跟我说一声,我这边……资金还是比较充裕的。当然,不需要也没关系,不耽误我们之间的合作。”
  
  “当然!当然!”
  
  丁总笑呵呵的,连忙点头,有点吃不透他。
  
  周不器就感慨道:“丁总,你也看出来了,我们都是大学生团队,经验技术都很欠缺,我还想着如果能和网宿加深合作,派几个得力干将过去实习,跟你们学习呢。”
  
  丁总大手一摆,豪气的道:“那还不简单?去我那就行!你看你们什么时候有时间?周末和暑假吧,都可以,实习工资不算多,300块钱总归有。”
  
  对于大客户的这点小要求,没理由不满足。
  
  
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