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第203章 命运守恒定律

第203章 命运守恒定律 (第1/2页)

再次来到科健,就喜气洋洋了。
  
  周不器代表紫微星科技、刘强栋代表京东、赵凯安代表中科健,顺利的签署了订单合同。
  
  1.6亿元,打包科健仓库里75万3千部手机!
  
  平均下来,每部手机的进货价才200多元。
  
  这些可都是2004年才出产的“新机”啊!
  
  签完合同,周不器和刘强栋对视一眼,都从彼此的眼睛中看到了几乎贪婪般的兴奋。
  
  前几次的团购合作,利润大头都是校内网得了,京东赚个辛苦费,更多的是为了吸引流量,为接下来的融资做准备。
  
  这次就不同了。
  
  京东展现出了极大的诚意,刘强栋的人格魅力展现的淋漓尽致,挪用了7000万的货款完成了这笔交易。
  
  校内网也做出了利益让步。
  
  这次卖手机,利润是三七分成。
  
  京东三成,校内网七成。
  
  这是必须的,这批经过市场检验后严重滞销的手机,要想逆袭,就必须依靠独特的营销手段和特殊的大学生群体。
  
  校内网扮演的是核心作用,京东是辅助。
  
  当晚,大开庆功酒会。
  
  周不器带上伍雨,并上郭鹏飞、陈东、季子安、徐百卉等多人共同出席。
  
  京东方面,也有十几人参与。
  
  五粮液开了五瓶,红酒造了两箱。
  
  算是让大家见识到了京东酒文化的厉害。
  
  好在周不器有女朋友在旁,别人劝酒,伍雨说上几句,也就不好意思了。就酒量来说,周不器比刘强栋差不少。
  
  “嗬,我没打扰你们小两口吧?”
  
  刘强栋也扛不住了,去了酒店阳台,打算缓一阵,却见周不器和伍雨每人端着一杯红酒,正在私语聊着什么。
  
  “没有呢。”
  
  伍雨嫣然一笑,然后就找个理由离开了,把空间让给了对方。
  
  刘强栋端着酒杯,跟他遥敬一下,感慨道:“这手机行业的水很深啊,别说科健了,就算波导那边都遇到了很大的危机。否则他们也不会大幅度让价,来参与咱们的校园团购。”
  
  “根本原因,是缺少核心技术。”
  
  “哦?你有见解?”
  
  周不器道:“2001年到2003年那段期间,手机行业极其暴利,整条产业链从上到下,哪个环节利润率少于50%都会让人看笑话。那个时期,手机供不应求,产出多少就能卖出多少。”
  
  刘强栋奇怪的问他:“这跟技术有什么关系?”
  
  周不器道:“国内这边的手机都是IDH设计,采用的主要都是联发科的芯片,价格低、供货足、渠道简单,在成本方面比国外手机有着巨大的优势。那是国产手机的黄金期。后来,国外的芯片技术升级了,推出了音乐手机。但是联发科技术还没突破,生产不出这样的高端芯片。”
  
  刘强栋不太清楚手机行业的内情,好在这段时间接触了不少,认同道:“是啊,科学技术才是第一生产力。”
  
  周不器叹道:“那样的高端芯片,通常是供不应求的。国内的手机厂商想买,就必须要大幅度溢价。这必然要大大增加手机的制造成本,国产手机在高端机市场的价格优势荡然无存。”
  
  音乐手机的吸引力太强了。
  
  这年代,大家都还是用MP3、MP4之类的电子设备听音乐,谁要是用手机听歌,那真是吊炸天。
  
  可实际上,手机的音质都很差,远远没法跟专业的随身听设备相比。
  
  刘强栋沉吟道:“高端机市场的确被外国品牌霸占了,波导都要跟咱们合作以增加出货。高端芯片受阻,国内手机厂商就只能在低端机市场竞争,产品成堆、压缩利润。这大概就是今年这么多手机厂商纷纷倒闭的原因了。”
  
  周不器嘲弄的一笑,“这只是一方面吧,更重要的还是手机产业链的畸形,我说的是终端销售。大环境不好,手机利润被严重压低,结果大商场们对国外品牌特别友好,企图用外国品牌给自己增加光环,对国内厂商却大肆欺压……线下销售这条路是死了,就看看我们能不能走出一条与众不同的线上销售模式了。”
  
  小米能迅速火遍大江南北,改写国内手机产业的格局,就是拒绝中间商,线上直销。
  
  刘强栋道:“我估计国内这些半导体公司是指望不上了,还得靠联发科。等联发科技术突破了,说不定还有追赶的机会。”
  
  周不器面色微沉,摇摇头,不说话了。
  
  到了明年,联发科的技术就该突破了,音乐手机不再是障碍。而且,联发科还整合了产品线,推出了完备的手机设计方案,一个方案报价才10万,国产手机便步入山寨机的时代。
  
  可是国外呢?
  
  又是另一番场面了。
  
  乔布斯在封神。
  
  前些年,苹果陷入危机,乔布斯推出了iPod,把公司从危机中拯救出来。接下来,乔老爷就想把iPod播放器放到到手机上,更好的服务用户。
  
  然后,就找到了摩托罗拉。
  
  经过一年多的沉寂,摩托罗拉技术突破了,音乐手机出来了,引领了全球手机的新时代。
  
  名声大噪。
  
  结果,乔布斯拿到摩托罗拉的样机后,勃然大怒。
  
  

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