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第221章 金山

第221章 金山 (第1/2页)

朋友网这边可以完全交给张一明,比较妥当。
  
  校内网那边,很多时候还是需要周不器出面,郭鹏飞毕竟才大二,很多方面还有待成长。
  
  就比如这次。
  
  金山软件向校内网发出了合作申请。
  
  话说,随着校内网的声名鹊起,尤其是团购活动的火爆全国大学,有太多商家上门想跟校内网展开合作了。
  
  要么是融资,要么股权置换,要么是广告对接,要么是业务交叉……
  
  在这方面,校内网的态度比较谨慎。
  
  在最当红的时候,宜静不宜动,小心乐极生悲。
  
  不过金山就不一样了,大名鼎鼎,肯定是要给机会展开会谈的。
  
  金山算是国内最早的一批IT公司了,绝对是业内的老大哥。
  
  周不器也对其报以足够的尊重,叫上郭鹏飞、关婷和罗济,一起去了银谷大厦。
  
  这还是他们第一次来金山软件的总部。
  
  来了之后,就吓了一跳。
  
  金山的隔壁,是微软中国的总部。金山的楼下,就是谷歌中国的总部……
  
  这银谷大厦果然是五道口的第一写字楼,藏龙卧虎。
  
  话说当初周不器也想在这边,可空间不足了,只能跑去跟搜狐作伴了。
  
  主持会谈的是金山的副总裁王辛,还有WPS事业部的负责人孙总。
  
  大意就是,作为国产的办公软件,WPS这些年被微软的Ofice压的有些惨。尤其是加入WTO后,国家对美有过承诺,对美加大采购,尤其是知识产权方面的采购。
  
  比如今年,国家就牵头,集结了联想、方正、中兴、TCL等诸多高科技公司,对微软进行了办公软件的集体采购,总价值高达17.5亿美元。这一笔大订单,相当于最高领导人访美的一份礼物,为此比尔·盖茨在自家豪宅中邀请了美国商界诸多大佬,宴请致谢。
  
  这无疑是极大的损害了WPS的利益。
  
  要知道,过去这些年,国产的高科技公司大多数都是金山的客户,都要采购WPS软件进行办公。
  
  尤其是联想。
  
  90年代时,金山一度风雨飘摇办不下去了,是联想出资900万美元,占股30%,帮金山完成了重组,获得了新生。
  
  联想是金山的第一大股东!
  
  结果联想听从了国家号召,跑去购买微软的Office了……这让金山怎么活?
  
  企业级如此,个人用户也差不多。
  
  金山软件一直都是坚持正版,打击盗版。
  
  Office的正版价格更贵一点,但是人家对盗版采取的是放任的态度。经年下来,让一大批用户养成了使用Office办公软件的习惯。现在,开花结果了。这些用户上班工作之后,依旧是使用Office,甘愿付费。
  
  这就导致Office办公软件的正版用户数量,也远远高于WPS。
  
  再不想办法,那WPS就彻底死了。
  
  所以,金山找到了校内网。
  
  “今年9月份,我们会发布WPS2005的个人版,并且会全网开展一个‘百日免费下载体验’的活动。我们希望和校内网展开合作,合力推进这次免费下载活动。”
  
  副总裁王辛很诚恳的说。
  
  这个意图很明显。
  
  9月份,各大高校就开学了。
  
  WPS推出一个免费下载体验的活动,无疑可以牢牢的把握住一批新大学生,用正版来培养他们的使用习惯。
  
  在国内,跟大学生距离最近、关系最好的网站,当然就属校内网了。
  
  周不器却一脸为难的说:“这件事恐怕不太方便,实不相瞒,我们最近正在和微软谈一揽子的合作,其中很有可能就会涉及到Office办公软件的问题。”
  
  王辛就苦苦相劝,晓之以情。
  
  周不器不动声色。
  
  谈了大半个小时,却没什么进展,王辛就出去了一会儿。然后,金山的大老板雷俊就来了。
  
  又见到了一个IT大佬,周不器还是很激动的,跟他亲切握手。
  
  雷俊看起来很忙的样子,而且不善言辞,但态度就更恳切了,直言说WPS收入的70都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少,迫切的希望在个人业务这一块打开市场。
  
  周不器非常为难,“这不太好办啊。”
  
  “价格方面,我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。
  
  周不器眉梢一挑,“多少?”
  
  “你说。”
  
  雷俊又把绣球抛了回来。
  
  周不器笑笑,“价格方面我也不太懂,也不是我管。鹏飞,你觉得价格多少合适?”
  
  郭鹏飞正沉浸在跟大佬面对面的喜庆当中,没想到忽然被点了名,心中莫名的一慌,下意识的就想脱口而出:“随便。”
  
  

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