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第248章 文案

第248章 文案 (第2/2页)

“叔叔?哇!我……我在飞腾影视城这边。”
  
  “怎么跑那去了?”
  
  “这边有招临时演员的,我和同学就过来试试。”
  
  “选上了吗?”
  
  “什么都没遇到。”
  
  徐雯萱很失落的说道。
  
  “嗯,你同学男的女的?”
  
  “女的,可漂亮了,要不我带她过去给你认识?”
  
  “算了吧,我对你们娱乐圈的女人没兴趣。”
  
  “叔叔,你瞧不起人。”
  
  徐雯萱不大乐意,声音充满委屈。
  
  周不器冷哼道:“瞧不瞧得起,那得看你自己争不争气。”
  
  “我很努力的好不好?”徐雯萱很不服气的说。
  
  “你那破地方太远了,我不过去了,你想找我就赶紧回来,在学校这边等我。”
  
  影视城那边太远了,得两个小时车程,周不器才不去呢。
  
  挂断了电话,直接去奶茶厂。
  
  其实,现在周不器对奶茶已经失去了兴趣。
  
  奶茶店还好,可以遍布全国的大学校园,跟他们团队的主定位没分离。固态杯装奶茶则有点不伦不类了。
  
  除了赚钱,没有任何的人生价值可以实现。
  
  而且就算是赚钱,也没有多大的市场,也就是几十亿的盘子。以后再有香飘飘、优乐美、相约等品牌的竞争……
  
  随着事业的成功、财富的增加,以及在学校里胡校长等人的教导,周不器觉得自己有了更高的人生追求。
  
  这份追求所带来的成就感,远远胜过追女人。
  
  当然,女人的温柔乡带来的是安逸享受,是丰富多彩的个人生活,这又是事业上的成就感没法比的了。
  
  两手都要抓。
  
  奶茶厂那边,房启文带人做了三份营销方案。
  
  伍高义、孟厚坤等人都在。
  
  由市场部的人为大家详细讲诉这三份营销方案的具体细节。
  
  第一份文案,局限于首都地区,在燕京娱乐台、地方广播频道、公共汽车、地铁站等处做广告,营销预算200万元。预计可以吸引25-30家经销商,获得500万-600万元的首期订单;
  
  第二份文案,范围扩张到京津冀地区,在央视的偏门频道,以及地方台做广告,营销预算2000万元。尤其可以吸引50-80家中大型经销商,获得3000万-5000万左右的首期订单;
  
  第三份文案,向全国推广!
  
  直接在央视一套打广告,同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告,依靠最顶流的广告来推广品牌,营销预算不低于1亿。预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来,获得2亿左右的首期订单。
  
  第一份文案最稳妥,订单和预算的回报比也是最高。
  
  200万元的预算,奶茶公司这边也可以独自承担。
  
  缺点是受众太小了,推广太慢了。
  
  南方那边,香飘飘已经小有名气了。缘味奶茶要是稳扎稳打,市场早就被抢光了。
  
  第二份方案则比较中庸,在京津冀地区试水推广。如果在这么一大片的的确销售获得了成功,那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告,推向全国。
  
  优点是相对稳妥,一期订单的预期回报所获得的利润,也能勉强支付2000万元的营销预算。只要运营成功,二期及以后的订单,就都是利润了。
  
  缺点是京津冀地区市场不够大,两期订单下来,市场基本就饱和了。对南方的竞争对手,也处于放任的姿态。
  
  第三份文案……周不器有点不忍直视,太坑了!
  
  1亿的广告预算,只能吸引来价值2亿的订单?
  
  以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的,得连续来两期订单,才能回本。
  
  唯一的好消息就是央视一套底气十足,可以先播广告,年底结算广告费。但是,谁要是还不上央视的钱……那就等死吧。
  
  “风险!风险!风险!”
  
  周不器在纸上,连续写下了这三个词。
  
  一旦风险把控不住,产品滞销。别说二期订单了,一期订单都卖不完,经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。
  
  周不器写写画画,抬头问道:“房厂长,你是专业人士,你怎么看?”
  
  “我觉得第二份文案最适合我们。”房启文轻咳一声,侃侃而谈,“产品的推广需要循序渐进,从点到线、从线到面,如果刚刚起步就一味求大,即便市场买账,也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃,这样的教训屡见不鲜。”
  
  周不器点点头。
  
  恒大冰泉就是如此,忽然出现,然后一夜之间就席卷全国,然后就消失不见……
  
  传统行业的玩法,和互联网还真不一样。
  
  
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