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第534章 合约机

第534章 合约机 (第2/2页)

周不器很谦虚地说:“跟移动相比,紫微星还差得远呢。”
  
  这话还真不是吹捧。
  
  能做到中移动这种社会责任感的电信公司,全世界都绝无仅有。国外的公司,做的都是生意,追求的是以最小的代价获取最高的利润。
  
  中移动则不同,这是国企,有承载社会使命的重任,哪怕是荒山野岭,哪怕只有几户人家的小山村,也要把信号塔开过去,给他们提供跟外界联络的渠道。
  
  谢天笑着说:“不一样,不是一类性质的企业。”
  
  周不器道:“在我看来,没什么国企和民企的区别,只要是为国为民,就是国家企业。而这样的企业,没有理由不取得巨大的成功。”
  
  谢天竖起一根大拇指,“周总年轻轻轻,就活得这么通透,令人敬佩!”
  
  “谢总客气了。”
  
  “那既然这样……周总,恕我直言,移动和紫微星的合作,就更有必要了。”
  
  “哦?”
  
  谢天笑着说:“紫微星卖手机,可手机需要手机卡啊,为什么不为大学生们量身定制一些特殊的套餐?”
  
  周不器眼睛一亮,很感兴趣,“愿闻其详!”
  
  谢天道:“移动跟不少手机厂家都有合作,推出定制款的手机,并搭配有专属套餐。中移动也有普惠大学生的念头,每年的开学季,我们都会推出一系列的针对大学生的优惠套餐。”
  
  周不器点了点头。
  
  这倒是真的。
  
  大学生用的手机套餐,还真是比社会里的人优惠不少,甚至还有专属的动感地带卡。
  
  不过……
  
  周不器问道:“中移动要和紫微星合作,一起给大学生推出定制款手机?”
  
  “一部手机的价格,再便宜也得几百块钱吧?对很多大学生来说,一次性支付这么一笔巨款并不容易。可以用电话付费的方式,分期支付。只要和大学生签下合约,大学四年不得换号,每月保底一定的费用,就可以极低价甚至免费领取一部合约手机了。”
  
  谢天说得很诚恳。
  
  周不器却皱皱眉头,“这个合作模式,好像不太容易操作。”
  
  谢天笑道:“我只是首都分公司的总经理,我只针对首都地区的高校。”
  
  周不器就有点无语。
  
  首都地区才能卖多少手机?专门为首都地区的大学生定制合约手机,有点杀鸡用牛刀的意思,而且说不得还要受到教育系统领导的批评。
  
  只给首都地区的大学生提供优质服务,外地怎么办?
  
  对外地的大学生不太公平。
  
  而且,他知道一些合约机的套路,里面花样繁多,搞不好就要挨坑。校内网老老实实地做,不必承担任何风险就可以收获巨大的名声。
  
  跟中移动合作,万一出事了,他们可以背靠国家高枕无忧,校内网怎么办?品牌形象不完蛋了?
  
  不过,紫微星联合中移动为大学生定制套餐的事,还是很有建设性的。
  
  大学生们买了手机,就要去买手机卡。
  
  经常会发生被商家坑的事。
  
  紫微星不妨一劳永逸地搞定此事。
  
  
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