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第2869章 难兄难弟

第2869章 难兄难弟 (第2/2页)

这也就让华为和中兴在高通那里有了一定的议价权。
  
  采购同样的高通芯片,他们支付的价格可以比爱斯达更低一些。相比于一点技术积累都没有的小米,那就更低了。这就可以成为他们在成本上的优势。
  
  周不器问道:「具体到底是多少?」
  
  周绍宁道:「这要看情况,售价越高的款型专利费就越高。要是一款售价300美元的手机,爱斯达向高通支付的专利费大约还是10-12美元,华为和中兴支付的费用只是我们的一半。」
  
  周不器道:「那这差距还真是挺大了。」
  
  周绍宁道:「对,这样的差距已经足以在市场定价里体现出优势了。这还是4g领域的核心专利都在高通手里,华为和中兴手里的4g专利都比较偏门呢。三星手里有不少4g领域的好专利,我估计价格可以更低。」
  
  周不器失笑道:「没有最低,更有更低,三星不一样在韩国跟高通干起来了。」
  
  周绍
  
  宁沉声道:「我说的就是这个意思,现在智能手机产业的洗牌已经基本结束了,连黑莓都出局了,接下来大家对产业专利会越来越重视。这两年,智能手机行业的专利诉讼官司真是越来越多了。现在爱斯达身上就背着8个专利官司。」
  
  「啊?」周不器微微一怔,「谁?苹果?三星?」
  
  周绍宁笑道:「不是他们,是一些小的专利厂商,都是欧洲那边的。也不是什么太复杂的事,谈一谈赔偿点钱,就都私下和解了。不过最好还是能把一些相关专利给买过来,一劳永逸。」
  
  「嗯,应该买!」
  
  周不器在脑海中迅速的就算出了账。
  
  随着智能手机的普及,以及更多市场的开发,爱斯达手机一年的出货量可以迅速的达到1亿台。每台手机节省5美元的专利费,那每年就能省下来5亿美元。
  
  相比于每部手机都要向对方支付专利费,还是买断更合适!
  
  爱斯达存在的时间越长,卖出的手机越多,专利买断就越省钱。
  
  这还不仅仅是经济层面。
  
  还有战略层面。
  
  就像周绍宁所说,接下来的智能手机厂商的国际化竞争,专利这条红线只会越来越敏感。对国内的手机厂商来说,想要国际化的发展,就一定要在专利上有足够的沉淀。
  
  华为、中兴、联想的手机能够在国际上销售,是因为他们手里有专利。
  
  OPPO、Vivo想要出海发展,只能去专利沙漠的非洲大市场。
  
  后来想去欧洲赚大钱了……
  
  第一件事,就是去欧洲买买买,先把行业里的专利大买一通,有一点压箱底的可以谈判的筹码。然后才有资格上桌,才有资本在欧洲市场里进行销售。
  
  周绍宁道:「这个领域,有一部分核心专利都散落在欧洲。可是欧洲现在的情况就很尴尬,诺基亚死掉了,爱立信也活不下去了,欧洲已经失去了有竞争力的手机厂商。从这个角度来说,在面对爱斯达的专利收购请求时,欧洲可以有更开放的态度。」
  
  顿了一下,他接着说:「美国在核心专利的转让上有很严格的限制,是担心我们发展起来了,让他们本土的手机厂商失去竞争力。欧洲则没有这方面的担心,因为欧洲的手机厂商已经全军覆没。」
  
  周不器忍俊不禁。
  
  周绍宁道:「而且,欧洲在这方面的限制本来就比美国少。如果你能出面说几句话,让他们适当的开放,批准爱斯达收购一些核心级的专利,这可以让爱斯达在未来的国际竞争里更有优势。哪怕是跟高通谈判的时候,也可以更有回旋的余地。」
  
  周不器当仁不让,「行,我明天回国。搞定了国内的事,咱们就去欧洲!」
  
  ……
  
  晚上,还有约。
  
  对方是苹果的CEO蒂姆·库克。
  
  一看就是来者不善。
  
  库克这人很好,很有风度,完全是乔布斯的反面。
  
  乔布斯有多可恶,库克就有多讨人喜欢。
  
  周不器也不方便带他来家里,索性就约上他,一起去看NBA的比赛了。
  
  新赛季的NBA已经开赛了,交战双方是洛杉矶湖人VS金州勇士。
  
  库克对篮球兴趣不大,而且他不喜欢女人,没有家庭,生活里基本全部都是工作,看比赛完全就是图个热闹,「我看到新闻了,你跟高通发生了分歧?」
  
  周不器坦言道:「嗯,很严重的分歧。」
  
  库克沉声道:「高通的销售策略,真是太过分了!」
  
  受到高通欺负的,可不仅仅是国内手机厂商,也不仅是安卓系的手机厂商,苹果也一样遭殃。后来苹果忍无可忍
  
  了,就把高通给起诉了,掀起了轰动全球的专利大战。
  
  高通一点不示弱,反手也把苹果给起诉了,还要求美国当局禁止iPhone的出口,因为苹果在自研芯片的时候偷窃了很多高通的知识产权。
  
  一场大战打了几年。
  
  最后私下和解了。
  
  和解的条件,是苹果赔偿了高通45亿美元,然后继续去采购高通的基带芯片,继续给高通当小弟。
  
  周不器瞟他一眼,好笑道:「你这是什么意思?苹果对高通不满意?」
  
  「不满!非常不满!」
  
  库克现在最窝火的就是被高通欺负,前几年乔布斯还活着的时候,那时候还好,高通还没有一统江湖。乔布斯看不惯高通,iPhone还可以去采用三星和英特尔的处理器芯片和基带芯片。
  
  现在不一样了,在基带芯片的领域,高通都一统天下了。
  
  库克别无选择,只能跟高通打交道。
  
  周不器笑着说:「苹果应该还好吧?你们是大公司,世界第一大公司,高通可以欺负爱斯达,还敢欺负你们?」
  
  「高通的策略都是一致的,不管是面对爱斯达还是苹果。」库克说起这茬就有些生气,「想买高通的芯片,就必须去买他们的一些无关紧要的专利授权。这种强制性的捆绑销售,让苹果每年至少损失10亿美元。」
  
  周不器差点笑出来。
  
  难兄难弟啊!
  
  这下好了。
  
  可以坐下来好好谈一谈合作了。
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