第三百一十一章 星海生物火了

第三百一十一章 星海生物火了 (第1/2页)

“陈小姐，如何？”
　　
　　大会议中心，见陈乐瑶重新回来落座，医保局的谈判人员微笑的看向她，眼神平静。
　　
　　他们很有把握，以他们丰富的谈判经验，给出的这个价格应该刚好在星海生物愿意接受的最低范围。
　　
　　“不好意思，我们老板并未同意，不过他给出了一个新报价。”
　　
　　陈乐瑶微笑着摇了摇头。
　　
　　“这……”
　　
　　几个谈判专家对这个答案微微一愕，相互对视一眼，这才重新稳定心神：“可以，不过这将是你们的最后一轮报价，请把握好机会，星安宁只是疗效杰出，并不代表没有替代品。”
　　
　　“当然，我对我们的这个新报价很有信心。”
　　
　　陈乐瑶笑盈盈的，特地卖关子似的停顿了刹那，随后才微笑道：“我们的第四轮报价是——100元。”
　　
　　“什么？”
　　
　　“？？？”
　　
　　这个反向还价的操作，哪怕是陈乐瑶自己听到的时候都有些懵，更别提是满心盘算着如何压低价格的几位谈判专家了。
　　
　　听闻新报价后他们根本不敢相信自己的耳朵，只觉是自己听错或者陈乐瑶口误。
　　
　　“我们的第四轮报价是一百元。”
　　
　　陈乐瑶淡然微笑着再次重复了一遍。
　　
　　“陈小姐你没开玩笑？”
　　
　　一位谈判专家忍不住站起身来，其余几人亦是满脸不可置信。
　　
　　医保谈判，本就是以量打价，尽全力去压低那些售价高昂的药物价格，别说几十几百块了，有时候他们争的甚至是几毛几分钱，而他们这每少一分，泽被的就是千家万户。
　　
　　而且，星海生物这是什么情况？
　　
　　刚刚他们明明都已经给出一百八十八的底价了，只要点头双方就能签合同。
　　
　　这还带反向还价的？
　　
　　“当然不是开玩笑。”
　　
　　陈乐瑶面上带起些许惭愧：“这是我们老板刚刚亲自给出的价格，老板说我们星海生物是夏国人的星海生物，宗旨应是以国人安危健康为先……”
　　
　　身为五星级工商管理人才，要说谈判陈乐瑶还不一定多么擅长，但论演讲忽悠做样子肯定是一等一的，否则光靠严苛的管束可掌控不好一家庞大的公司。
　　
　　一番短暂却又极具思想觉悟的演讲张口就来，直听得在场专家乃至官媒记者都忍不住击节称叹。
　　
　　当然，这也是有刚刚一番主动降价的原因。
　　
　　泛泛而谈谁都会，但这可是在明明能够获取更大利益的前提下主动降了近一半的价格。
　　
　　单价降低八十八，扩充到整个医药采购上那所减少的资金将是个天文数字。
　　
　　如不是此番言论发至肺腑，谁能做到这种程度？
　　
　　或者说，谁又会这么做？
　　
　　如果我有一千万，我可以捐出去一千万。
　　
　　如果我有一万，但我不会捐出一万。
　　
　　因为我真的有一万。
　　
　　这才是大多数人的常态。
　　
　　“贵司真是万年难得一见的良心企业，夏老板更是好人呐。”
　　
　　“没错，别人都在想着如何拉高价格，尤其是那些外企，掌握着专利漫天要价，夏老板却能将新药主动降低，这才是我夏国的民族企业啊。”
　　
　　一众专家纷纷感慨称赞。
　　
　　至于陈乐瑶随后委婉提出来的提前结款要求，自然是没有任何阻力的答应了。
　　
　　星安宁是新药，研发耗费无比巨大的新药，而且还才刚刚上市，正是积蓄资金回血的时候，否则甚至可能直接被资金链拖垮。
　　
　　如此紧要关头，人家都能为国人健康安危慷慨激昂的喊出一百元的价格，他们若是连这点小小要求都不答应岂不是寒了人家心。
　　
　　

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