第七十八章 艰难的谈判。（第二更）

第七十八章 艰难的谈判。（第二更） (第2/2页)

这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。”
　　
　　徐云依旧抿着嘴，表情严肃。
　　
　　郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。
　　
　　一般情况下，技术入股的比例都在20%-30%，而且大多都不是知识产权，很容易被一脚踢开。
　　
　　受法律保护的知识产权普遍要更低一些，10%-15%左右。
　　
　　因此郑祖所说的比市价要高，倒也确实没有在骗徐云。
　　
　　除非你能像雷总那样，在大米成立的时候身家就有几十亿，做过金山的CEO、投资过凡客和猎豹，这样才能占比40%。
　　
　　但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。
　　
　　至少眼下的23%这个数字，要远远低于他的底线。
　　
　　过了一会儿，徐云抬起头，说道：
　　
　　“郑秘书长，我能接受的比例最少是40%，而且要采用双重股权制。
　　
　　我手上要占据超过50%的投票权，也就是管理权归我，这点如果不能退同意，我们就没有继续谈下去的必要了。”
　　
　　双重股权，也就俗话说的是AB股，AB股的核心，就是同股不同权。
　　
　　简单讲，就是把投票权和分红权分离。
　　
　　比如A类1股有1票投票权，B类1股有10票投票权。
　　
　　其中A普通股通常由投资人与公众股东持有，B普通股常有创业团队持有。
　　
　　这样一来，纵使创业团队占股的比例不高，也能依旧具有企业的决策权。
　　
　　比如某东的股权模式就是如此：
　　
　　东哥占股不过15.8%，却拥有80%的投票表决权，以此牢牢掌握了某东的控制权。
　　
　　另外BAT中的那个B也是一样，李某人15.9%的股权，投票权却高达53.5%。
　　
　　某些里头主角上市时占股80%、90%的情节，压根不可能在现实中发生。
　　
　　像钟睒睒的情况已经是万中无一了，他的占股也不过60%多而已，等到上市后才增持了一波。
　　
　　所以徐云想的很清楚：
　　
　　自己单纯依靠一项技术想要占股份大头显然是不可能的，但却可以通过AB股将控制权掌握在自己手里。
　　
　　控制权。
　　
　　这是他底线中的底线。
　　
　　占股比例可以谈，拉锯十天半个月都没事，但AB股的模式不能有任何让步。
　　
　　前者顶多就是少赚点钱，有光环在手，徐云对于收入还是不怎么担心的。
　　
　　但后者却关乎着自己是否可能被偷家。
　　
　　“双重股权没问题。”
　　
　　郑祖回答的很痛快，显然基金方面早就想到了这一层：
　　
　　“科大本身是不会去参与企业决策，这是我们的宗旨之一。
　　
　　学校产业主要是以孵化扶持为主，毕竟这严格意义来说，是一件与社会影响力和经济有关的政治任务。
　　
　　至于股份嘛......徐博士，我给你报个数字吧。
　　
　　28%，真的不能再高了，除非你能拿出一笔现金跟投，不然真没办法。”
　　
　　股份提了5%，估摸着再上升个3%左右就是科大的底线了。
　　
　　到了这一地步，技术入股的上限差不多就定好了。
　　
　　但无论如何，徐云都还想争取一下：
　　
　　“郑秘书长.....”
　　
　　然而他刚说了半句，办公室外边传来了一道爽朗的笑声：
　　
　　“郑秘书长，你们和小徐讨论股权分配的事情，怎么能少了我们物理学院啊？”
　　
　　......