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第三百四十二章 您一定有办法的,对不对?

第三百四十二章 您一定有办法的,对不对? (第2/2页)

“没,没看什么。”
  
  苏明哲看到了美少妇眼里的羞怒,知道自己想差了,不禁老脸一红。
  
  好在大家都是生意场上的人,脸皮厚实得很,只要没有撕破脸,就能继续聊下去。
  
  当然了,最主要的原因,还是这位许太太有事相求,要不然她的脾气怎么这么好啊。
  
  很快,邢美娟再次旧话重提:
  
  “苏总,您看咱们能单独聊一下吗?”
  
  苏明哲见这个同学母亲又摆出了软姿态,向自己软言相求,不由得打起了哈哈,笑道:
  
  “这个,许太太,我明天就要回燕京了,您如果是公事的话,找我们公司相关业务负责人就行。”
  
  “问题是,我找了您公司的老总,但是他说必须要找您,事情才能办啊。”
  
  邢美娟焦急起来,声音不可避免的有些大,清脆的声音回荡在封闭的电梯空间里,让苏明哲心神一颤。
  
  这美少妇还摆出一副委屈的样子,哀求道:“苏总,您放心,只耽误您几分钟就可以了。”
  
  几分钟?
  
  靠,侮辱谁呢……!
  
  呸!
  
  又想歪了。
  
  苏明哲眼看电梯到了,只能皱着眉,请她到自己办公室来谈:
  
  “许太太,你有什么事,快点说吧,我真的有事。”
  
  邢美娟见男人给自己机会,这才松了一口气,连忙长话短说,把自己来找苏明哲的目的说了出来。
  
  江达电器,是许瑞阳和邢美娟夫妻两口子,在十几年前前去魔都江州创办的一家电器代理经销商。
  
  进入新世纪后,江达电器代理的电器品牌开始走下坡路,产品大量滞销,资金被大量库存占据。
  
  加上最近几年电器价格狂降不止,江达电器现在已经承受不住了。
  
  在电影里,这一年,许瑞阳两口子就会资金链断裂,然后破产。
  
  而邢美娟在公司面临破产清算和儿子许弋被诱惑堕落后,又被查出来重病,最后病故。
  
  不得不说,今年对于邢美娟而言,特别凄惨。
  
  也算是,屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风。
  
  不过,这和自己又有什么关系呢?
  
  东山集团又不是做慈善的,不可能借钱给他们的。
  
  邢美娟把自家情况说出来,见苏明哲一副‘事不关己’的样子,心里只能哀叹:
  
  “麻绳专挑细处断,厄运只找苦命人。”
  
  不过多少年商场风风雨雨走过来,邢美娟也不是那种软弱的女人,努力让自己表现得澹定一些,这才说出了自己的请求:
  
  “苏总,您公司旗下的电商平台,双十一节一天就销售了家用电器五百多万台。像我们公司这种库存量,您如果愿意搭把手的话,轻轻松松就能解决了。”
  
  “许太太,您说这话抬举我了,电商平台运转,可不是一加一等于二那么简单。真那么简单,这市场上那么多电商平台,也不会我们一家独大了。”
  
  苏明哲虽然看起来年轻,但是身体里住了一个老妖怪。
  
  不可能被眼前美少妇吹捧两句,就昏头转向,然后答应帮她解决问题。
  
  不过,他的话看似拒绝了邢美娟的请求,但是却又展露了强大自信。
  
  “不错,你们家的问题,对于东山集团的电商平台来讲,可以轻轻松松解决。并且也只有我们东山集团才能帮助你们解决。但是,我们为什么要帮助你们解决啊?”
  
  把话说白了,在商言商。
  
  东山集团是苏明哲一手创办,虽然才成立两年半,但是经营规模,涉及到的行业种类,早就成了国内同行业的翘楚领头羊。
  
  而江达电器就算是不倒闭,资产规模也就是过亿罢了。
  
  大家根本就不在一个量级上。
  
  你这么冒失过来。
  
  说一句,你儿子和我是同学,然后我就要帮你吗?
  
  想屁吃呢。
  
  邢美娟听出了眼前男人话里有‘松动’的意思,连忙笑吟吟道:
  
  “苏总,做生意有来有往,我们自然不会让您白帮忙的。按照交易额的两成,来支付平台使用费,您看可以吗?”
  
  “许太太还是对电商不了解啊。”
  
  苏明哲见她不上道,懒得浪费时间,直接开口道:“我给你说实话吧,一般这种电商活动商品,都是平台自有仓库销售?您能理解吧?”
  
  “苏总,您的意思是,要把我们仓库的货物,用打包低价卖给你们吗?”
  
  邢美娟理解苏明哲话里的意思。
  
  打个比方说,邢美娟去年进的一批电器,每台出厂价一千块,准备零售价两千块。
  
  现在市场不景气,她想利用东山集团的平台卖出去,可以支付平台使用费。
  
  但是,东山集团的规矩,这样的电器,去年出厂价一千,但是今年的出厂价只有八百,所以我们只愿意给你们八百块。
  
  并且这个八百块还只是单价。
  
  按照量大从优的原则,打包低价,还要在八百的底价上再进行一定折扣。
  
  东山集团只愿意支付七百块,甚至六百块。
  
  江达电器还有自己的运营费用、行政费用等。
  
  这么算下来,江达电器的账面上至少亏空一半。
  
  这还只是账面上的算法,如果加上其他成本,那就是血亏。
  
  所以,邢美娟不能接受这个条件啊。
  
  “苏总,您肯定有其他办法,您说,是不是?”
  
  
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