第三十章 资生堂和宝洁的方案

第三十章 资生堂和宝洁的方案 (第1/2页)

卫康跟欧来雅会谈过之后，又连续见了资生堂和宝洁的人。
　　
　　他做事一向雷厉风行，一天之内就把三家有意向的公司都约谈了。
　　
　　原本他心里还期盼这三家的人能给他带来一些惊喜。
　　
　　可惜，第一家欧来雅的反应就让他有些捉摸不透。
　　
　　说冷淡吧，言谈之间又很热情洋溢。
　　
　　说热情吧，给的收购价格又毫无诚意，合作方案也没有细节条款，感觉像是临时想出来应付人的。
　　
　　这让他有些受挫的感觉。
　　
　　也深深体会到了销售驱动型公司和技术驱动型公司的巨大差异。
　　
　　果然，隔行如隔山，不同行业的赛道截然不同，纯外行很难深入了解其中的门道。
　　
　　他当初以为有了效果这么好的美白药品，化妆品公司不说欣喜若狂，重金求购，起码也会表达出强烈的兴趣，给出有诚意的合作方案的。
　　
　　结果，是他高估了对方对技术的投入。
　　
　　这样一来，彼此之间打交道就会很困难。
　　
　　就算对方愿意合作，他也有些怀疑对方会不会投入大量精力进行新美白产线的开发。
　　
　　如果合作效果不好，新产品肯定是无法迅速上市销售的。
　　
　　这不但影响他的收入，也很影响系统的积分。
　　
　　毕竟系统的积分可是使用药方的人数越多才会增长的。
　　
　　好不容易提取的美白药方，如果不能迅速普及，那就浪费了。
　　
　　正沉吟间，资生堂和宝洁的商务代表也都来了。
　　
　　这倒不是他同时约了两家一起洽谈。
　　
　　而是宝洁的商务代表提前来了。
　　
　　对方似乎十分重视，派出了一位华夏区的副总裁带队前来商谈。
　　
　　这位副总裁德内克一头褐发，面庞瘦削，戴着金丝眼镜，表情十分严肃的样子。
　　
　　卫康也没想到宝洁的人竟然提前到了，于是将其带到另一件会议室等候。
　　
　　他要按照约定的时间先和资生堂商谈。
　　
　　资生堂来的是一位品牌总监，名叫小泉太二郎。
　　
　　小泉太二郎的中文十分流利，和助理两个人非常客气。
　　
　　一进门就热情地90度鞠躬问候，搞得卫康都有些不习惯了。
　　
　　双方入座之后，又是一番热情寒暄，小泉嘴里不停冒出赞美之词，将三清的抗癌药夸得是天上有地上无。
　　
　　卫康微笑听着，眨眼间五分钟过去了，对方还没进入主题的意思。
　　
　　只好开口说道：“贵公司也是快消行业的巨头之一，其实我们彼此都已久仰了。”
　　
　　“闲话少说吧，不知道贵公司带来的方案是什么？”
　　
　　小泉太二郎笑容洋溢地拿出一个文件夹，递过来说道：“嗨，卫桑，你说得很对，我们确实做足了准备，这里有两个方案，您先看看，哪个满意就谈哪个。”
　　
　　卫康接过来，一边翻看，一边听小泉热情地介绍着。
　　
　　“首先，我们愿意出高价来收购这款药方，然后马上用到公司的旗舰产品线中来，我们会全力推进产品的尽快上市。”
　　
　　“相信在资生堂的品牌下推出的新一代美白产品，一定能够在下半年创下一个销售高峰。我这里甚至还提前做好了一份营销方案，请您过目。”
　　
　　卫康一边看一边点头，这份美白新产线的营销方案十分专业，详细地列出了各项数据和预估销量，甚至还计划请一位娱乐圈风头正劲的新晋女星做代言人，可谓下了血本。
　　
　　这份方案总体还是让他满意的，但是收购的金额还是偏低，不过想到化妆品行业的研发投入，他心底暗暗叹了口气。
　　
　　看来这个行业的行情就是如此，如果真的买回去药方后尽快做出美白产品上市，从长远来看，为了系统的积分，这点金钱上的损失，他也只能捏着鼻子忍了。
　　
　　小泉太二郎一边介绍，一边偷瞄卫康，对方脸上的表情既没有满意，也没有失望，让人捉摸不透。
　　
　　他眼珠一转，又继续说道：“如果卫总还是不太满意的话，后面这是第二份合作方案。”
　　
　　卫康终于提起了一点兴趣，翻到后面，仔细看起来。
　　
　　小泉太二郎见卫康似乎对第二个方案更有兴趣，赶紧介绍起来。
　　
　　“这份合作方案我们也是非常有诚意的，我们可以与三清签订长期独家授权协议，每年都向三清支付高额授权费，后续的一切产品开发和上市销售都由我们来进行，非常省心省事……”
　　
　　

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