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第57章:国产梦特娇

第57章:国产梦特娇 (第2/2页)

阿宝说完,范新华已经笑得嘴都合不拢了,不过当他继续往下看的时候,脸色却是一变。
  
  「宝总,这单价是不是太低了点?」
  
  阿宝摇晃着手里的酒杯,轻描淡写的道:「25块的单价不算低了,说实话,如果不是看在汪小姐的面子上,这80万件订单,很多工厂抢着做。」
  
  「宝总,也不是什么工厂都能做到跟梦特娇一样的质量吧?」范新华面似憨厚的笑了笑,眼神里却透着一丝狡黠。
  
  别看他来上海跟个土包子似的,实际上心里对自己的优势门清儿,万象广场的梦特娇一件可是要卖七八百块的,就给他25块?
  
  面对范新华的质问,阿宝轻描淡写的道:「可谁知道呢?总不能你遇到一个顾客就拉着他说:我的产品跟梦特娇一模一样,价格却只有它的四分之一?」
  
  「宣传、打造一个全新的品牌,是要花钱的
  
  ,而且是大把大把的往里砸,说句实话,就这八十万件的利润,刚刚够弥补我前期的宣传费用,要想赚钱,只能指望下一单。」
  
  「我们现在是同坐一条船,要想扬帆起航,就必须通力合作。」
  
  「眼光要放长远点,这八十万件只不过是你工厂两个月的产量,往后我们合作的机会还多着呢。」
  
  阿宝拍了拍范新华的肩膀,后者却还是一副纠结的模样。
  
  「当然,如果范总觉得不划算,那就当这份合同不存在,我也落得个清闲。」
  
  说完,阿宝就要去拿那份合同,范新华见状连忙把合同揣进怀里。
  
  「宝总,别急嘛,我再看看细节。」
  
  范新华说着又把合同从头到尾仔细看了一遍:「宝总,你这个全国总代理.......」
  
  「范总,我辛辛苦苦替你把品牌打响,要是你回头就把我给踢了,我岂不是血本无归?这个条款其实就是加个保险,你也不可能翻脸不认人是吧?」
  
  范新华一阵讪笑:「宝总真会讲笑话,我哪个是这样的人,都是朋友嘛。」
  
  纠结良久,范新华最终还是在合同上签下大名。
  
  阿宝给他倒了一杯酒。
  
  「那就祝我们合作愉快了。」
  
  「合作愉快,宝总,我可就全都指望你了哈。」
  
  「放心,有合同在呢,现在你、我、汪小姐都是一条船上的战友,一荣俱荣一损俱损。」
  
  范新华将合同小心翼翼放进公文包,将阿宝倒的酒一饮而尽。
  
  连夜,范新华就返回杭州,第二天就召开了盛大的全场会议。
  
  当范新华激动的拿出那份八十万的订单,告诉台下的员工,他们不用下岗时,整个会场先是一片死寂,随后爆发出热烈的欢呼声。
  
  90年代正值国营工厂倒闭潮,许多在工厂干了一辈子,认为端上了铁饭碗的工人,就像是一觉醒来,发现世界完全变了。
  
  特别是那些人到中年,上有老下有小的工人,不仅要面临失业,还要扛起家庭的重担。
  
  这笔八十万的订单,算是让湖西针织厂上下几百名员工长出了一口气。
  
  三天后,阿宝的定金打到了湖西针织厂的对公账户上,范新华立马让采购采买各种物料,组织生产。
  
  第一批十万件订单,仅仅十天时间就已经完成了所有工序。
  
  这段时间,阿宝也没有闲着,开始走访市场,特别是研究其他卖得好的服装品牌。
  
  对于阿宝来说,做外贸也好,做股票也好,都是不涉及销售的,打造一个全新的服装品牌,并且把产品卖出去,无疑是一个全新的领域。
  
  「研究得怎么样?」秦浩从身后拍了一下阿宝的肩膀。
  
  阿宝耸了耸肩:「还行,算是看出点门道了。」
  
  「哦?说来听听。」
  
  「梦特娇的定价对于普通人来说,还是太高了,所以进入门店的人多,但普遍是看得多,买的少,这就是需求缺口。」
  
  阿宝说完顿了顿,观察了一下秦浩脸上的表情,却没看出什么,于是继续说道:「所以,三羊上市之后的定位,就是国产梦特娇,让顾客以最便宜的价格,买到跟梦特娇一样质量的产品。」
  
  「想法不错,宣传要跟上。」秦浩赞许的点了点头,必须承认,阿宝能有今天的成功,固然有爷叔跟他的指点,但他自身的悟性绝对是最顶尖的那一批。
  
  「嗯,回头我就做一个宣传方案出来,你帮我参谋参谋。」
  
  「好,销售方面你有什么事情,直接去找刘经理跟他对接就行。」
  
  刘经理是徐总去深圳之前培养起来的,接手
  
  上海万象广场也有快两年了,表现一直都不错,能力嘛,开疆拓土不太行,但用来守住先发优势还是能够胜任的。
  
  在第一批十万件订单装车后,范新华直接跟着车队一起来到上海。
  
  相较第一次来上海,这次的范新华再也不是当初的小透明了。
  
  自从传出他跟阿宝达成合作之后,人前人后的也都称呼他「范总」了。
  
  「哎哟,范总好久不见,最近在忙什么啊?」
  
  黄河路上,至真园的潘经理见到范新华热情的招呼着。
  
  范新华一扫之前的寒酸,这次特地换了一身西装,挺直了胸膛。
  
  「这不是在赶宝总那批货嘛,没日没夜的赶工,累得我啊,白头发一根根的往外冒,你看我是不是憔悴了不少。」
  
  潘经理脸上带着职业的微笑:「范总说笑了,我看您现在是红光满面,年轻了最少十岁嘞。」
  
  范新华很是受用,夹着公文包的胳膊都不自觉紧了紧,感觉自己好像真的年轻了似的。
  
  「范总今天是约了人?」
  
  「约了宝总跟汪小姐,哎呀,时间快到了,我就先不跟你聊了,走了。」
  
  「范总慢走,有空来我们至真园坐坐。」
  
  李李恰好送顾客出来,见到这一幕好奇的问:「这个范总什么来头?」
  
  「一个外地工厂的厂长,听说跟宝总有合作,最近抖了起来。」
  
  「哦?就是我们一直没请到的那个宝总?」
  
  「是的。」
  
  「想办法把他请到咱们至真园来。」
  
  「我试试吧。」
  
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