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第10章 :危险跟机遇是双生子

第10章 :危险跟机遇是双生子 (第1/2页)

新丽酒店大堂。
  
  秘书在见到秦浩一行后立即给陈天乔打去电话。
  
  “陈总,他回来了。”
  
  陈天乔挂断电话,心情是既愤怒又郁闷。
  
  其实一开始,他对浩然科技在邮件里提出的合作还是很感兴趣的,此时的盛大还没有自己的点卡销售渠道,实体点卡销售的成本其实是很高的,除了制作卡片的费用外,各级点卡经销商都要从中抽成。
  
  虽然他一直想要绕过点卡经销商直接跟网吧老板建立联系,但这不仅需要时间,而且还要耗费大量金钱,别的不说,要想覆盖全国的网吧,光是销售人员每个月的工资就是一笔巨额费用。
  
  但是,当陈天乔看到浩然科技那位所谓的“秦总”跟他的助理时,第一印象就是,太年轻了,办事不一定靠谱。
  
  原本陈天乔以为,两个在校大学生,没什么社会经验,拖一拖给对方施加一些压力,谈判的时候也好占据主动权。
  
  结果他怎么都没想到,秦浩完全不按套路出牌,不仅没有“三顾茅庐”,还反手就给了他一记重拳。
  
  这一下可是彻底把陈天乔给打懵了。
  
  陈天桥为了拿下传奇的国内代理,砸了三十万,就连买服务器的钱都没有了,只能靠租,传奇是9月份开始公测的,但是正式收费是11月18号才开始的,到现在满打满算也就一个半月时间。
  
  传奇虽然赚钱,但时间太短,就连还掉他之前的欠款都不够,一旦传奇凉了,盛大网络基本也就凉了,他就跟着一起凉了。
  
  “陈天乔,一定要忍住,不管对方提出什么条件,先答应下来,要让盛大活下去!”
  
  就在陈天乔不断给自己做心理建设时,秦浩一行人已经到了走廊。
  
  强迫自己挤出一个难看的笑容对秦浩道:“秦总,很高兴见到你。”
  
  秦浩没有理会陈天乔伸过来的手。
  
  “有多高兴?”
  
  陈天乔原本就僵硬的笑容,差点都没能维持住,只能在心中不断默念。
  
  “冲动是魔鬼。”
  
  强行平复心情后,陈天乔尴尬的收回右手:“秦总杀人不过头点地,我也已经为自己的错误付出了代价,做生意嘛,还是和气生财的好。”
  
  看着陈天乔低三下四的姿态,肖千喜十分解气,徐林则是一脸无所谓,估计她看到几年后陈天乔成为内地首富的新闻时,脸上的表情会十分精彩。
  
  王莹在一旁一声不吭,虽然她清楚再压下去的结果很有可能是两败俱伤,不过她并没有开口,而是想看看秦浩会怎么处理。
  
  “陈总这是在威胁我?”秦浩轻蔑道。
  
  陈天乔紧了紧拳头,然后在众人惊讶的目光中,冲着秦浩深鞠一躬。
  
  “秦总,再次为我的冒犯向你道歉,如果你还觉得不解气,可以提出任何条件,但是还请你给盛大一条活路。”
  
  秘书看到这一幕赶紧背过身去,暗骂自己好好在大堂待着不好嘛,非得跑这来凑什么热闹。
  
  “好吧,看在你还算有些诚意的份上,进来聊聊吧。”
  
  秦浩说着打开房门,陈天乔迟疑了一下连忙跟了上去。
  
  肖千喜跟徐林则是有些犹豫要不要跟进去,王莹已经越过她们走了进去。
  
  秘书只敢躲在房门外,侧耳听着里面的动静,完全不敢露面。
  
  秦浩跟陈天乔相对而坐。
  
  “从黄河以北,一直到东北,盛大网络的点卡销售全部交由我们浩然科技代理。”
  
  面对秦浩提出的第一个条件,陈天乔毫不迟疑的答应下来。
  
  “代理期为五年,期间盛大网络不得以任何理由更改合约,否则需要支付十倍的点卡销售额作为违约金。”
  
  陈天乔咬牙道:“这个条件太离谱了.”
  
  “既然陈总没有合作的诚意,那就算了,你可以回去了。”
  
  秦浩直接打断,做了个请的手势。
  
  气得陈天乔差点掀桌子,可一想到自己身上背负的债务,也只能强压怒火。
  
  “好,这条我也答应,不过在签约之前,你总得让我看看你的筹码吧!”
  
  秦浩不紧不慢的笑了笑:“陈总别急嘛,我的条件还没说完呢。”
  
  “你还有什么条件?”陈天乔几乎是咬着后槽牙说的。
  
  “很简单,我们需要在点卡的销售额中抽取35%的佣金。”
  
  陈天乔几乎一下从发啥上蹦起来:“不可能,就算是实体卡也没有这么高比例的抽佣。”
  
  “陈总是欺负我年轻不懂行吗?”
  
  秦浩一阵冷笑:“据我所知,盛大一张100块的点卡,交给省级代理商的价格是60块,也就是说抽佣比例高达40%,这还不算你们制作点卡的费用。”
  
  陈天乔被当面揭穿,一时语塞,缓了一口气,立即道:“就是因为代理商要价过高,所以我们正在研究自己做销售渠道,你这个抽佣比例就算我答应,公司其他高管也不会答应的。”
  
  “陈总说这话就没意思了,盛大不一直都是你的一言堂吗?”
  
  说完,秦浩话锋一转:“这35%也不全都是我一个人拿,网吧老板的抽成总得给吧?要不然他们凭什么替我卖点卡?”
  
  “还有公司业务员的工资,各种渠道开发费用,35%我也仅仅只是够保本而已。”
  
  陈天乔差点破口大骂,35%的抽佣还只是够保本?要不是他知道一个月传奇能给自己赚多少钱,他差点就信了。
  
  “35%是绝对不可能的,最多25%,而且这是最后一个条件,不能再有其他附加条款了!”
  
  就这三个条件已经让陈天乔心里在滴血了,他怕秦浩再说下去,自己弄不好真的要犯心脏病。
  
  “30%这是我的底线,如果陈总不愿意,那就算了,就当我们从来没见过,明天我就回京城了。”
  
  秦浩语气强硬道。
  
  “好,30%就30%,不过我得先看你的底牌!”陈天乔咬牙道。
  
  秦浩看向一旁的肖千喜,后者直接从随身背包里取出两份合同,将其中一份递给了陈天乔。
  
  翻着手里的合同,陈天乔不禁感到后背一阵发凉。
  
  自己好像一直在被对方牵着鼻子走。
  
  见陈天乔不肯签字,秦浩随手在合同上签下自己的名字,随后缓缓说道。
  
  “陈总,说句不好听的,盛大除了传奇之外,还有什么拿得出手的吗?要是传奇完了,我拿着这一纸空文又有什么用。”
  
  陈天乔不动声色的道:“合同不是随便可以签的,我总得先让公司的法务看一眼吧?”
  
  “当然。”
  
  

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