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第41章 :最难的不是从1到100,而是从0到1

第41章 :最难的不是从1到100,而是从0到1 (第2/2页)

但是加入第三方支付后,所有的交易都要经过一个第三方支付平台,而且一旦用户买到商品之后不满意申请退款,第三方支付平台还要把钱重新打给用户,这个账做起来就非常繁琐。
  
  以至于当初淘宝刚刚推出支付宝的时候,银行财务人员天天祈祷的事情就是淘宝赶紧倒闭。
  
  秦浩可没有杰克马那样的背景,淘宝03年成立04年就能推出支付宝。
  
  易购花了整整两年时间,才打通各个环节的通道,得以推出易购的第三方支付平台:易支付。
  
  “那现在呢?易购有多少用户使用电子支付?比例是多少?”黎校长好奇的问。
  
  秦浩喝了口水,润润喉咙,缓缓说道:“目前易购旗下第三方支付平台:易支付,一共有注册用户1300万,其中73%的用户使用过电子支付功能,比例是5.8比1。”
  
  这个数据一出来,现场一片哗然,因为这个比例远远超出了行业的正常水平。
  
  “你们这个数据准确吗?是怎么做到的?”黎校长追问。
  
  秦浩不紧不慢的回答:“数据自然是准确的,易购下半年将会启动B轮融资,这些数据都是要经过投资方审核的,至于是怎么做到的,其实很简单:撒钱。”
  
  “撒钱?”
  
  在场的校领导都是一头雾水。
  
  秦浩从容道:“比方说,现在有一名顾客下单,完成之后,就会跳转到一个电子支付界面,同时,用醒目的字体提醒用户,使用电子支付将会随机获得1—5块不等的优惠券。”
  
  “也就是说,为了吸引用户使用你们那个易支付,每一单需要支付1到5块不等的成本?”黎校长皱了皱眉,这可不是一笔小钱,要知道易购有1300万易支付用户,这哪里是撒钱,简直就是在烧钱。
  
  “准确来说,除了第一单大概率是3—5块外,之后用户拿到的基本都是几毛钱的立减优惠。”
  
  “为什么要这样设置?”
  
  秦浩双手一摊:“刚刚已经说过了,互联网行业最难的不是从1到100,而是从0到1,只要用户使用过电子支付,打消了心中的顾虑,后续体验到电子支付的便捷,就算是没有优惠,他们也就会使用。”
  
  “那你为什么还要继续给用户立减优惠?”
  
  “当然是为了让现有的用户帮忙宣传,事实上,我们很多新增用户都是听了老用户的宣传来注册的,有的时候我们说一万句,都不如身边人说一句。”
  
  黎校长微微皱眉:“这样的宣传成本未免也太高了。”
  
  秦浩只是笑了笑,并没有强行解释,现在还处于互联网时代中期,一旦进入移动互联网时代,支付入口就成了互联网企业的必争之地,企鹅够强了吧?在微信支付火起来之前,照样是惶惶不可终日。
  
  关于秦浩的这场毕业答辩,给同期学生最深刻的印象就是:久,以至于等在后面的同学一度憋得尿急,又不敢去上厕所,生怕自己错过了。
  
  等秦浩从教室里出来时,已经是一个半小时以后,那哥们儿脸都绿了,后来还在水木北清论坛上写了一篇帖子:论排在秦浩后面答辩是一种什么心态,居然获得了不小的热度。
  
  当然,论坛上最火的帖子,还是肖千喜返校参加毕业答辩,没办法,谁让这个暑假最火的就是“欢乐女声”呢。
  
  参加完毕业答辩后,秦浩请谢乔、徐林她们吃了顿饭,又带着肖千喜在京城游玩了两天。
  
  两天之后,秦浩也只能再度把主要精力放在易购上。
  
  主要的原因在于,下半年他准备开启易购的B轮融资。
  
  之所以这么着急进行B轮融资,并不是因为易购没钱了,相反,虽然推广易支付烧了不少钱,但易购的现金流还是比较充足的。
  
  主要是为了08年的金融危机做准备,按照秦浩的计划,下半年进行B轮融资,易购的估值至少会翻五倍,等到2006年下半年再开启C轮融资,估值至少可以达到150亿美元。
  
  到时候手握大量现金,不仅可以顺利度过金融危机带来的互联网寒冬,还可以借此收购一部分优质互联网企业,加大易购的版图。
  
  当然,这一切的前提是,易购在接下来的两年内,都必须保持着快速增长,并且碾压同行成为行业独角兽。
  
  要做到这一点并不容易,淘宝无疑是个极强的竞争对手,杰克马虽然狂了一点,但他的战略眼光在整个互联网行业来说,都是独一档的存在。
  
  就拿这两年来说,易购虽然凭借线下门店的模式,拥有了相当成熟的商业体系,受到不少资本的青睐,但淘宝也凭借包罗万象的货物品类,始终紧咬在易购屁股后面。
  
  淘宝目前最吃亏的地方在于商业模式还不够成熟,一直处于亏损状态,杰克马面临着巨大的资金压力,特别是之前秦浩撬走了他的“天命金主”孙正义,虽然后来杰克马又找到了另外一位投资人,但对方可没有孙正义那么大方。
  
  阿里内部对于商业模式的争论也一直没停过,高管中有不少人觉得,易购的商业模式已经很成熟了,不如学习易购的商业模式,但是杰克马却力排众议,坚持要走出淘宝自己的商业模式。
  
  这也让阿里一些高管逐渐对杰克马产生不满的情绪。
  
  就在秦浩参加完毕业答辩后的一个礼拜,网上开始流传一篇帖子,内容基本是把秦浩的毕业答辩整理出几个重点,这篇帖子最初是出现在水木北清论坛上,后来被人转载到了天涯论坛,再后来又引起了一些纸质媒体的报道。
  
  对于秦浩提出的几个论点,网上众说纷纭,有的网友觉得他很有远见,也有的认为他异想天开。
  
  不过,这些网友不知道的是,因为这篇帖子,国内的互联网企业当晚普遍召开了高层管理会议,据一些网友爆料,高层办公室整晚灯火通明。
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