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第43章 :品牌自营店的战略意义

第43章 :品牌自营店的战略意义 (第2/2页)

不过,很快杰克马就发现,情况有些不对劲。
  
  “天猫”的广告确实吸引了不少商家入驻,可入驻的都是一些小商家,真正的大品牌压根就没动静,杰克马按耐不住,主动出击,寻找一些大牌商家合作,然而得到的答复却都是:担心网络销售引起线下代理商的不满,需要慎重。
  
  一开始杰克马也没觉得有什么问题,毕竟2006年电子商务才刚刚兴起没几年,大部分商品还是依靠线下销售,品牌方害怕得罪代理商,也正常。
  
  可渐渐地,杰克马却发现,易购那边的自营店,大牌一个接一个的入驻,几乎每天都有重量级品牌在易购上开设自营店。
  
  经过一番深入的了解,杰克马才郁闷的发现,自营店这个模式,他好像玩不转。
  
  首先,易购在用户心目中的形象要比淘宝好得多,很多品牌方之所以选择跟易购合作开设自营店,其实并不指望自营店能够替他们赚多少钱,而是为了推广品牌形象。
  
  淘宝上假冒伪劣层出不穷,一旦品牌方入驻,岂不是真货跟假货在同一个平台卖?
  
  其次,淘宝本质上就是一个网上百货商场,在营销、品牌推广这方面人才匮乏,很难给到品牌方帮助,品牌方来了之后还要自己花心思去做推广、做营销。
  
  易购就不一样了,易购的采购部门招募第一个先决条件就是要有丰富的营销经验,一样商品好不好卖、利润率高不高、能不能起量、销售周期需要多长,这些都是采购需要考虑的问题。因为采购的奖金跟这些都是直接挂钩的。
  
  于是,就出现了一个很有意思的现象,易购这边的品牌自营店搞得风生水起,而淘宝那边的“天猫”店,却成了一个笑话,一些入驻成为“天猫店”的商家发现,自己好像成了大冤种,交了比别人多的钱,除了一点流量扶持之外,几乎没有任何好处,反倒是被不少同行嘲笑。
  
  一开始入驻了“天猫”的品牌也相继撤离,有的直接断了电子商务的念想,有的则是直接转投了易购,对此,易购也是来者不拒,只要是符合自营店条件的,通通接收。
  
  杰克马气得差点吐血,却又无可奈何,只能铆足了劲去发展那些中小商家,但是这样一来,淘宝跟易购的品牌形象可就越来越大了。
  
  天涯论坛上一度有一条热度非常高的帖子。
  
  一位网友提问:易购跟淘宝之间的差距在哪里?
  
  八楼有一个点赞极高的回复是这么说的。
  
  “打个比方吧,你在易购上买东西,就相当于是在东方新天地这种高档商场里逛街,至于淘宝嘛,就相当于是在逛农贸市场。”
  
  虽然后来这篇帖子莫名其妙就被删除了,但已经足以说明用户心目中,易购跟淘宝之间的差距。
  
  而,这个差距也体现在了资本的选择上,哪怕易购B轮估值已经高达58亿美元,但依旧有大量风投机构追捧,而淘宝的融资过程就相对坎坷不少,一直到农历春节后,阿里才拿到雅虎的十亿美元投资,但是代价却是阿里40%的股份。
  
  拿到钱的杰克马在长出一口气的同时,也终于有底气继续跟易购“血战到底”,接下来双方的竞争进入白热化阶段。
  
  秦浩也丝毫没有因为目前有所领先就小瞧杰克马,他很清楚,易购目前只是抢占了先机,但是易购的模式注定了淘宝还有翻盘的能力。
  
  ……
  
  时光飞逝,转眼就是一年过去,不知不觉已经来到2007年盛夏。
  
  这天,秦浩并没有如同往常一样去公司,而是给司机放了假,独自开车前往机场。
  
  机场出口处,一个俏丽的身影推着行李款款走来,走到半道上,忽然又丢下行李,直直扑向秦浩怀里。
  
  “欢迎回家。”
  
  王莹闭上眼,嗅着秦浩身上既熟悉又陌生的味道,轻声呢喃:“嗯,回家真好。”
  
  秦浩一只手牵着王莹,一只手拉着行李车,朝着机场外走去。
  
  “饿了没有?想吃什么?”
  
  王莹深吸了一口气,掰着指头开始数:“想吃铜锅涮肉,还有烤鸭、卤煮火烧……”
  
  秦浩乐了:“你这一顿哪吃得完这么些,先选一样吧。”
  
  “好家伙,知道的是从英国回来的,不知道的还以为你从非洲逃难的呢。”
  
  王莹皱了皱鼻子:“英国菜你又不是没吃过,难吃死了。”
  
  “这次回来,我可得好好吃上几顿,你得陪我把这些好吃的都给吃完了才行。”
  
  秦浩忽然反应过来:“你该不会回来没跟家里说吧?”
  
  “嗯,我说下个礼拜才回来,他们这会儿还不知道呢。”王莹洁白、细嫩的胳膊勾住秦浩的脖子:“你不许扫兴,再提他们跟你急。”
  
  秦浩搂过她柔软的腰身:“好,不提,这几天我的时间都用来陪你,行了吧。”
  
  “哼,这还差不多。”王莹轻哼一声,下巴微微扬起,如同高傲的白天鹅,宣誓自己的胜利。
  
  第一站,铜锅涮肉,秦浩专门负责帮王莹涮,她就专门负责吃。
  
  “慢点儿,不够再给你点,小心烫着。”
  
  王莹哈着热气,眼睛微微眯起,就像冬日里晒太阳的小猫,浑身上下都透着慵懒与惬意:“还记得我们第一次吃铜锅涮肉吗?”
  
  秦浩刚想回答,结果转念一想,又立马把话咽了下去。
  
  “哼,心虚了吧。”
  
  王莹轻哼一声。
  
  秦浩一时有些尴尬,不过当他对上王莹的眼神,却发现这丫头已经憋不住笑出声来。
  
  “瞧你紧张的,放心吧,当初说好了,我不跟她一般见识。”
  
  秦浩继续给王莹夹涮肉,就在此时,一阵手机铃声响起。
  
  王莹看了看来电显示,皱了皱眉。
  
  “我妈打来的,她不会是知道我回来了吧?”
  
  第一遍电话没接,结果很快又打了过来。
  
  王莹接通电话后,还没说几句,就是脸色大变,对秦浩道:“送我回家。”
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