第0030章 商定合作意向

第0030章 商定合作意向 (第1/2页)

通过黄卫东的眼神，陈诚能够判断他说的不是假话。
　　
　　如果汉西农丰真的是因为争夺市场而被华农集团打压，这说得过去。
　　
　　毕竟和华农集团上千亿的资本量比起来，汉西农丰简直是大象脚下的蚂蚁。
　　
　　王凯听完，看了看陈诚，一副欲言又止的样子。陈诚点点头，示意他有话直说。
　　
　　“黄总，听说你们汉西农丰公司要倒闭了？”王凯问。
　　
　　黄卫东脸色微变，自嘲似的笑了笑。
　　
　　“我也不瞒两位，如果去年的货款今年收不回来，汉西农丰公司确实会面临很大的困难。但网上流传的我们要倒闭的说法，是华农集团的人搞的鬼，目的就是要搞烂我们的融资计划。”
　　
　　王凯一个拳头砸在桌子上，愤愤道：“这个华农集团太坏了！”
　　
　　他的信息就是从网上一个帖子里收集的，里面言之凿凿，没想到都是水军的谣言。
　　
　　黄卫东已经把汉西农丰的所有情况说完了，可以说是一丝不挂，坦诚相待了。
　　
　　他看向陈诚，等着对方发话。
　　
　　“那我说说我们的技术转化方案吧。”陈诚道。
　　
　　黄卫东的眼神一亮，双手握拳，极力控制住自己的激动。
　　
　　他们，这是不介意汉西农丰的窘境吗？
　　
　　陈诚接着道：“我们代表汉西农大跟你们洽谈关于抗倒伏营养液的技术转化事宜，这是我们的技术转化方案，你先看看。具体的售卖和技术股份，看完再谈。”
　　
　　王凯走过去，把方案书发给他们五人。
　　
　　黄卫东等人用了十多分钟，将方案书仔细地读了一遍。
　　
　　“陈诚同学，你们采用售卖和技术入股的组合方式，我没有异议。但是，你们打算要多少售价技术入股的股份占比是多少？”
　　
　　黄卫东也是个爽快人，既然大家有合作的意向，那就直接提出最关键的问题。
　　
　　在陈诚认可了黄卫东的为人，也对汉西农丰公司各项条件大致满意后，他心里就开始打算抗倒伏溶液的售价和入股股份数额了。
　　
　　虽然是售价越高，股份越高越好，但汉西农丰本就不富裕，要是狮子大开口他们也承受不起。
　　
　　想了想，陈诚开口道：“售价100万，技术股份占抗倒伏溶液产品净利润的40%。但技术所有权我们要占比80%。”
　　
　　陈诚想要控制技术所有权，是要保留后续技术升级后的主动权。
　　
　　黄卫东一边听一边快速在本子上写字运算。两分钟后，他抬起头，郑重道：“我同意。”
　　
　　对黄卫东来说，这个报价不算苛刻。就相当于他提前用100万买回来抗倒伏溶液产品60%的利润，当产品利润达到160万，他就能收回成本。
　　
　　以他对市场的分析，1升抗倒伏溶液市场价能卖50元，净利润能达到20%以上。卖到16万升他就能回本。
　　
　　陈诚提醒道：“黄总，你考虑清楚，产品技术所有权我们占比80%，也就是如果产品技术升级换代，我们就有重新议价的条件。”
　　
　　他故意提出来这个点，让黄卫东考虑清楚。
　　
　　黄卫东点头道：“我明白，也就是你们的下一代技术产品完全可以绕过我们，但我们还占有20%的净利润啊。足够了。”
　　
　　

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