第二百七十八章 何去何从

第二百七十八章 何去何从 (第2/2页)

一直以来柔派的发展，都是基于线上市场的发展，甚至连相应的产品的售后在目前的手机品牌之中也是最少的存在。
　　
　　这种线上销售的发展方向能够得到许多年轻用户的认可和支持，同时也为公司的发展节约一定的成本。
　　
　　但是目前整个行业发展之中，线下市场的消费者群体永远是数量最多的消费者群体，唯有将线下的消费者群体完全征服才能够获得更多的市场份额。
　　
　　在新春发布会的时候柔派就已经表示会在未来的线下市场开始发力，并且建立好相应的售后体系，让每个城市基本上都拥有着柔派的售后公司。
　　
　　而在周震看来除了要建立相应的售后体系之外，目前的公司还需要在线下建立专门的门店进行产品的销售。
　　
　　未来的柔派不仅会生产相应的智能手机以及相应的电子产品，更会生产像汽车以及智能家居电器等多种类型的产品。
　　
　　线下门店目的能够给消费者最为直观的体验，在产品正式发布之后，用户在选择考虑购买知识，往往可以在线下进行了使用体验之后，最终选择是否购买相应的产品。
　　
　　要知道柔派以前也有一群用户想要购买，但是担心柔派的整体的产品的质量做工最终选择放弃了柔派。
　　
　　而现在的柔派要完全的打造自己的品牌口碑以及相应的品牌形象，那么必须要在未来的发展之中，继续的扩张相应的线下市场。
　　
　　「钱还没捂热，就要拿出来去扩张线下市场了！」
　　
　　周震明白目前想要完全的扩张，线下市场是一个非常烧钱的事情，甚至需要烧的钱，比做产品上的钱还要多。
　　
　　特别是目前的柔派，整个品牌还是一个在线上混的风生水起的品牌，想要在线下发展并且夺取其他厂商的市场份额的难度也是非常的高。
　　
　　同时柔派还会面临着未来最为重要的一大问题，那就是产品的最终的销售额和利润问题。
　　
　　柔派本身的产品的定位就是高端旗舰产品的定位，目前的手机的价格基本上都在4000元以上，甚至相应的正代数字系列价格已经来到了7000元以上。
　　
　　这个价格可以说是已经达到了非常高的标准，甚至可以说是国内除了曾经菊厂以外绝无仅有的存在。
　　
　　但也正因如此柔派也面临着产品销售量太少，导致整体利润太低的问题。
　　
　　要知道现在的线下的消费者群体，就算拥有着充足的经济实力，在购买产品的时候也很难花费4000甚至是7000块钱以上去购买相应的手机产品。
　　
　　如今大多数的线下品牌厂商主要的出货量的产品都是2000元以下的产品，基本上在价格定位方面是1500元左右的产品。
　　
　　这类产品的受众用户是非常广的，毕竟目前拥有着非常多可支配收入的用户始终是占据少数，大多数的用户所拥有的可支配收入并不是想象之中那么多。
　　
　　甚至许多的消费者在购买产品的时候，往往会在线下产品上面选择价格合适能，产品够用得起来，外观还算可
　　
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　　以的产品。
　　
　　这也使得某Y系列，系列，畅享系列等一系列产品成为了线下市场最为受欢迎的产品。
　　
　　而这类产品的最重要的核心的卖点就是产品的外观以及相应的低廉的价格。
　　
　　当然如此低一点的价格也使得这样的系列的产品，要获得足够多的利润也只能在配置方面下手。
　　
　　这也导致这类产品的价格普遍来到了1500元以上，但是在产品的硬件配置方面能够达到1000元都是一个很难的问题。
　　
　　也正因如此这些品牌靠着这些系列的产品，也最终赚得盆满钵满。
　　
　　而目前的时候快所拥有的产品之中根本没有所谓的面相普通用户的低端产品，这种环境之下想要卖出更多的销难度可想而知。
　　
　　最让周震对于目前的线下发展的计划还是保有着一定的别样的想法。
　　
　　毕竟在周正看来，若是这家公司，花费大量的金钱扩张线下市场，在各个地区建设相应的线下门店，最终能够回本都是一个很难的事情。
　　
　　特别是最近的数码产品市场遇冷，而柔派整个品牌也拿不出一台面向于中低端用户的产品。
　　
　　这也导致柔派扩张线下市场拥有着层层的阻力和问题。
　　
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