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第29章 卖酒

第29章 卖酒 (第2/2页)

“进来聊吧。”
  
  石姓老板有了兴趣,把苏白请进了后面的房间。
  
  落座之后,石老板取出酒杯道:“且让我先试试味道如何。”
  
  “请。”
  
  苏白也没有多说什么,直接给他倒上。
  
  石老板喝了一口,咂摸了几下嘴,犹豫了几秒后,摇了摇头道:
  
  “这个酒,味道寻常,我们不需要。”
  
  他正欲起身送客时,苏白忽然道:“敢问石老板,我们村的酒,比之【桃源酒】如何?”
  
  “和【桃源酒】比?”
  
  石老板想了想道:“半斤八两。”
  
  苏白又问:“敢问【桃源酒】卖多少钱?”
  
  石老板笑道:“整个桃源镇都知道吧,【桃源酒】35晶砂一斤。”
  
  苏白也笑了笑,自信道:“那我的【杏花酒】如果定价30两晶砂一斤,石老板还忍心拒绝吗?”
  
  “多少!?”
  
  石老板的笑容一滞。
  
  苏白再次道:“【杏花酒】定价30两晶砂一斤。”
  
  石老板有些吃惊的看着苏白,“你这酒是用什么酿出来的?成本难道可以做到比【桃源酒】还低?”
  
  “抱歉石老板。”
  
  苏白淡淡道:“这是机密。”
  
  石老板眯起眼睛,道:“【桃源酒】客人来点,价格是35没错,但我们店家进货量很大,其实是可以拿到更低价格的,所以依然很遗憾,你们实际上并没有太大的价格优势。”
  
  这次轮到苏白变了脸色,他无奈起身,说了一句“打扰了”,然后便准备离开。
  
  “且慢。”
  
  当苏白即将跨出门槛的时候,石老板忽然开口叫住他。
  
  苏白嘴角微微勾起,眉毛微微上挑,只是转头的瞬间,重又换上了“紧张”的神色:
  
  “石老板这是愿意收我们的酒了?”
  
  “哎,我这人就是心善,看不得穷人讨生活的艰辛啊。”
  
  石老板叹了口气道:“杏花村我是知道的,桃源镇最困难的地方,生活应该都不容易吧,这好不容易酿出来的酒,若是卖不出去也很可惜啊,不如这样,你这个酒,再便宜些我就收了。”
  
  “不行的。”
  
  苏白失望的摇头道:“再便宜的话,我们村子里就没什么赚头了……”
  
  “小哥你还是太年轻了,不知道灵酒市场的竞争有多么激烈,你们这个酒初来乍到,客人们从来没喝过,肯定是不会认的。”
  
  顿了顿。
  
  石老板道:“所以只有一个办法,那就是你们以一个很低的价格卖给我,我这边也好给客人们卖的更加便宜些,这才有利于推广嘛……”
  
  见苏白不吱声,好像在考虑,石老板目光亮了几分道:
  
  “相信你也看到了吧?我这客栈的客流量非常巨大,你的酒在我这,肯定能打响名气!
  
  “另外我也不怕告诉你,桃源镇像这样的客栈我还有三家,我的推广能力很强的!
  
  “等你们这个酒推广开了,名气正式打响了,客人开始认你们这个【杏花酒】了,那以后咱们的价格再涨上去不就好了嘛,你说是不是这个道理?”
  
  “……”
  
  苏白有些没底气道:“那你说,什么价格合适?”
  
  石老板沉吟着,作沉思状,表演了大概三分钟的纠结不忍,才终于咂摸嘴道:
  
  “这样吧,25晶砂,如果你们愿意以25晶砂一斤的价格卖给我,那我一次跟你订一千斤的货!”
  
  “这……我做不了主。”
  
  “那你就回去问问能做主的!”
  
  “好……”
  
  苏白出了客栈,在街上兜了一会儿,确定没人跟着自己后,微微撇了撇嘴。
  
  又在外面晃悠了半个小时,苏白才重回客栈。
  
  “小哥!”
  
  石老板早就在等苏白了,一见他回来,立刻把他请到屋里,“这么大生意你们杏花村主事儿的怎么没来?”
  
  “没关系,我已经请示过了。”
  
  苏白深吸一口气道:“25晶砂一斤【杏花酒】,我们答应了!”
  
  石老板脸上露出狂喜之色,但转瞬又按捺了下去,他故作淡定的笑了笑道:
  
  “好,一千斤的货,你们那有吧?”
  
  “有。”
  
  “那我明天就派人到杏花村取货。”
  
  “没有问题,但帐到时候得一次结清。”
  
  “这是肯定的,我不差你那点晶石。”
  
  苏白点点头,忽然神秘兮兮的凑近老板道:“我们的货源十分充足,今天还要卖给其他客栈酒楼之类,所以后面如果有人问起的话,您就说【杏花酒】是30晶砂每斤的成本,跟我们订的……”
  
  “我懂,我都懂!”
  
  石老板哈哈大笑起来。
  
  走出客栈,苏白嘴角也是轻轻勾起,不枉费自己配合对方表演了这么久,悦来客栈的老板一个人,就定了一千斤【杏花酒】!
  
  没错。
  
  以后【青桑酒】就正式改叫【杏花酒】了。
  
  不过剩下的四千斤【杏花酒】,今天最好也给卖出去,苏白转身,走向另一家同样是前几天就物色好的店面。
  
  就这样,一家两家三家四家……
  
  接近天黑的时候,苏白已经连续跑了八家酒楼客栈,还有四家勾栏瓦舍……
  
  每家最后都谈到25晶砂每斤才成交,苏白只能不断装作肉痛的样子含泪答应了。
  
  最终,苏白用一天的时间,几乎把所有【杏花酒】都成功卖出去了,整整五千斤的订货量。
  
  当然苏白也很清楚。
  
  能一天内卖出五千斤【杏花酒】,不是因为自己有什么商业天赋。
  
  纯粹是【杏花酒】的价格优势太夸张了,苏白做的可是无本买卖,没人可以比他的灵酒更便宜!
  
  回家的路上。
  
  苏白算了算,“这些酒大概能收获一千多颗晶石,给姐姐赎身已经完全足够了,剩下不多的杏花酒就送给三叔三婶,还要有田叔他们家吧……”
  
  美滋滋。
  
  不过该小心的地方还是要小心,苏白回家的路上,一直在关注身后有没有尾巴。
  
  还好。
  
  这些店家都很讲武德,没有派人跟踪自己。
  
  想想也是,他们钱都没付,跟踪自己有什么意义。
  
  不过明天所有买酒的店家都会派人过来取货,到时候全村都该知道自己做生意赚大钱咯。
  
  “要不晚上还是找族长聊聊吧。”
  
  苏白明天将血赚一千多颗晶石,这么一大笔钱,足以引起无数人的觊觎!
  
  就算村里人不会对同族出手……那外面的人呢?
  
  只有让族长出面,让那些店家派来取货的人真以为,这【杏花酒】乃是杏花村的宗族产业!
  
  如此,苏白才能把自己摘出去一些。
  
  想到这,苏白回到杏花村,自己家都没回,便先敲响了族长苏一坚家的房门。
  
  咚咚咚。
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