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第176章 战略级误判

第176章 战略级误判 (第1/2页)

2月8号,初四。
  
  论坛大神推荐的两名洗护行业高管,抵达砖窑办公区。
  
  一个是中年大叔,不苟言笑,来自菊日化公司。
  
  一个是中年阿姨,圆脸曲发,来自美加净-魔都家化公司,也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。
  
  这俩公司,放在去年,确实是本土大品牌。
  
  可惜春节一役,备战年货的哥俩,惨遭美资误伤,滞销产品堆满仓库,薪资发放不出,年前的原料款无法支付,渠道商又全都跑来退货,短短一个月,工厂被迫停产,直营店被迫关门。
  
  或许,这也是国内大多数日化洗护企业的现状。
  
  洽谈区。
  
  外面大雪飞纷,里面暖意洋洋。
  
  余阳抖掉雷锋帽上的积雪,脱掉军用毛呢大衣,“我叫余三元,厂子里都喊我大当家。”
  
  “余大当家好!”
  
  俩高管起身问好,随后自我介绍。
  
  中年阿姨姓范,中年大叔也姓范,并且全都来自濮阳。
  
  “这么说,你们跟范涛认识?”
  
  “范小四啊?认识,一个村的……”
  
  随着闲聊,余阳明白了。
  
  80年代之前,受供销社影响,国内没多少日化洗护用品公司。
  
  但供销社落寞后,80年代中后期,各种日化洗护用品层出不穷,市场也变得鱼龙混杂。
  
  肥皂作坊、洗衣粉作坊、国营企业内部作坊……
  
  并且受各地国营商城影响,几乎每個地市都有自己的垄断品牌。
  
  但到了90年代初期,亚细亚商城崛起,仟佰村连锁也逐渐覆盖全国,国产品牌开始优胜劣汰,适者生存。
  
  或者说,国营商城的柜台,卖不出东西,亚细亚的柜台,却持续火爆。
  
  为了入驻亚细亚商城,日化洗护用品公司就要竞争。
  
  拿到柜台的企业,迅速壮大。
  
  拿不到柜台的企业,迅速消亡。
  
  此消彼长之下,某些品牌也就成了国内大品牌。
  
  而在这个过程中,由于亚细亚模式是别人供货,自己销售,范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。
  
  再后来,亚细亚商城败亡,这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳,成立了独立于工厂之外的‘销售公司’。
  
  犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。
  
  另外又分出渠道、代理、总经销等等。
  
  余阳了解这些,认真琢磨琢磨国产洗护用品为什么输那么惨。
  
  最终得出两个结论。
  
  一是大环境不行,毕竟这是一个注重外汇的年代,外资拥有得天独厚的优势。
  
  二是国内洗护用品公司,绝大多数没有副业。
  
  哪像咱,一大堆‘三元公司’,说转行就转行,说跨行就跨行。
  
  真真正正的做到了‘多元化’发展。
  
  余阳思索着,打开笔记本电脑,将草本精华洗护用品的销售思路,呈现给两个专业人士品鉴。
  
  “大当家,难道不是卖药?”
  
  “哦,差点忘了,既然你们跟范涛熟识,那咱今后就是自己人,我也不拐弯抹角了。”
  
  “如果大当家有什么话,直接说。”
  
  “好,首先我要提醒二位,你们来到我这,就代表再也回不去了。”
  
  “???”
  
  “必须签署保密协议。”
  
  余阳把两份文案放在俩人面前,“当然,也可以不签,我保证二位在未来很长一段时间内,吃好、住好。”
  
  “余董,您这是监禁?”
  
  “不,关押二位跟三元农业没任何关系。”
  
  伴随话音,市警负责人领着五名干事,出现在洽谈区右侧。
  
  并且远处隐约还可以看到高法和高检人员的影子。
  
  可谓一条龙服务。
  
  俩高管对视一眼,感觉有点像被逼上梁山。
  
  但转念一想,旁边不就是水泊梁山吗?
  
  当即提笔签字,摁下手印。
  
  “很好。”
  
  余阳把协议丢给法医妹妹,“不瞒二位,我打算进军洗护行业。”
  
  说着,再次亮出笔记本电脑。
  
  “咱家做洗护产品的思路很简单,农村量大管够,用拖挂运输洗衣粉,到了村里,论斤称。用油罐车运输洗衣液和洗洁精,到了村里,让村民们论桶装。”
  
  “大当家,咱们不提供容器?”
  
  “提供啥,现在无论农村,还是城里,家家户户都有几个金龙鱼5l的桶,咱们甚至不用称量,直接定下一桶洗衣粉多少钱,一桶洗衣液多少钱,一桶洗洁精多少钱。”
  
  俩高管微微一愣,忽然想到买菜赠送的‘油桶’。
  
  这确实可以拿来盛放洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、洗手液,甚至洗面奶。
  
  “大当家,您是不是早就想到今天。”
  
  “睿智吧?”
  
  俩高管顿时惊为天人,“我等佩服!”
  
  余阳继续道:“不论如何,咱们必须让农村市场饱和,在这个过程期间,甚至可以不赚钱。”
  
  “晓得,要让注重乡镇市场的联合利华,卖不出去东西。”男高管点点头。
  
  女高管若有所思,“大当家应该还有一层意思,那就是让农村人习惯沐浴露、洗手液,甚至洗面奶,因为绝大多数农村人,洗手、洗澡、洗脸,共用一块肥皂。
  
  而一旦习惯了这些产品,咱们再推出试用装,比如借助2万家药店,买药送洗面奶、买药送洗洁精、买药送洗手液,引导农村人购买更好的,再断掉散装供应,咱们也就可以扭亏为盈,催生一个巨无霸市场。”
  
  “没错,我就是这样想的!”
  
  不愧是专业人士。
  
  余阳对洗护产品一窍不通,哪会想这么多道道,闻言重重点头。
  
  俩高管对此万分崇拜,“大当家,太厉害了!”
  
  “当然,若想量大管够,肯定需要产能和运输支持。为此,我打算以地市为单位,设置洗护用品搅拌站,然后咱们把浓缩液从十里营运输过去,在当地进行二次加工,再通过罐车、挂车等交通工具,拉到乡村销售。”
  
  “大当家,这恐怕需要很大成本。”
  
  “无碍,咱们家可以制造设备,也可以制造油罐,而拳铺那边还可以组装挂车。”
  
  “我们没意见。”
  
  “好,这是农村市场第一阶段,而第二阶段,自然是这位女士刚刚说的,借助药店,买药送洗护用品,引导消费者购买更好的……至此,咱们肯定可以在农场站稳跟脚,接着围攻县市市场。”
  
  女高管点点头,“对应药店的引导,我们要在县市推出不算太贵的洗护用品,既要让工薪阶层接受,也能让体验过试用装的农户,买得起。”
  
  “没错,很对,我就是这样想的。”
  
  “这样的话,我们至少要成立多家公司,甚至打造多个品牌,一个负责散装产品,一个负责低端产品,一个负责中端产品,一个负责高端产品,一个负责奢侈品。”
  
  “嗯,这个你们自己想办法,不过,打造高端品牌和奢赐品牌,可以不用请明星代言。”
  
  “大当家打算把西王男篮拉过来?”
  
  “西王男篮?他们可以代言运动系列的洗护品牌,但高端和奢侈,还需另请高人。”
  
  余阳说着,调出浮屠寺老主持的信息。
  
  俩高管见状,倒吸一口凉气。
  
  他们自然认识这位虚松大师。
  
  据说对方跟近代禅门泰斗-虚云禅师,同出一门,时年126岁,并且去年带着徒子徒孙,横扫现代佛门,为浮屠寺正名。
  
  “大当家,咱请他代言?”
  
  “我是这么打算的,咱们请东方1台做个纪录片,纪录虚松大师的日常生活,让人们了解大师高寿的原因。”
  
  男高管恍然,“吃三元食品,用三元洗护……”
  
  “你知道的太多了。”
  
  ……
  
  魔都。
  
  联合利华。
  
  北美最年轻的防务总长-拉姆斯菲尔德,已经不再关注洗护市场。
  
  因为春节期间,东方洗护企业几乎全军覆没。
  
  而北美宝洁夺下100万人口以上的城市市场,联合利华夺下50万人口以下的城市市场,双方都需要消化,才可以开启下一阶段竞争。
  
  因此,拉姆斯菲尔德开始重点关注三元制药和三元药业。
  
  在过年期间。
  
  三元制药产能全开,供应了足足300万吨的中草药制品,是东方往年全国消耗量的三倍。
  
  这导致西药销量锐减50%。并且三元药业还聘请许多老中医,在过年期间奔赴县级药店坐诊。
  
  这为三元药业打响了名声,也带来立足当地的信誉。
  
  只不过,余三元根本不知道自己惹恼了多少医院,更不知道得罪了多少医阀。
  
  

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