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第二百六十一章 嘉乐的振奋之夜

第二百六十一章 嘉乐的振奋之夜 (第2/2页)

他们不断追加市场投入,导致盈亏平衡点不断的往后推移。
  
  “省外市场才刚刚开发,上周就有七八万盒的基础销量了,再增加四五万盒的量,还不是轻而易举的事?说不定下周就有了!”袁桐问道。
  
  有了沈君鹏、孙仰军的合资公司以及鸿臣五月初的大举注资,嘉乐获得充足的子弹之后,整个五月份除了迅速抽调大量的销售人员,分赴浙鲁皖湘等省市筹办销售公司,却也没有削减在江淮的市场推广力度。
  
  内地现在或许缺太多的资源,但绝对不会缺廉价劳动力。
  
  现在除了各地都开始推动市县国企改制,有大量的国企职工被分流下岗,广阔的农村地区更是有数以千万、数以亿计的青年男女,像洪水一般涌入城市,寻找就业机会。
  
  这为嘉乐实施人海地推战术,提供了充足而廉价的劳动力。
  
  在宿云生物城市与农村并重的基础上,嘉乐实施的人海地推战术,还借鉴了金铢、红桃Q等厂商的优点,更注重在农村地区发力。
  
  除了避免城市有限广告资源的残酷争夺外,他们也注意到广告法即将正式实施这事,到时候各大城市必然是市场监管的重点。
  
  而农村地区还是市场监管触及不到的空白地带,也更容易接受保健品“养病治病”的观点灌输。
  
  他们五月初就决定,在农村地区利用廉价劳动力,将人海地推战术的优势彻彻底底地发挥出来。
  
  农村地区的各种人海地推战术,就不是宿云生物原创了,红桃Q、金铢等厂商运用得更早、更为纯熟。
  
  在朱金奇、张健他们眼里,红桃Q、金铢口液服的操盘人,才真正称得上营销天才,他们这段时间也是高薪从这两家公司挖了不少销售人员,弥补嘉乐销售力量的不足。
  
  到五月下旬,“嘉乐灵芝液”就成功的将省内市场基础周销量扩大到十七八万盒左右,超越宿云生物春节后在江省市场停滞三四个月的基础销量。
  
  “嘉乐灵芝液”在端午节这种传统节日的销量,是远没有“脑健灵”那么强劲的冲击力——他们也认识到市场定位差异性等问题,但这样的成绩也足以令朱金奇他们自傲了。
  
  他们也没有想放弃既有的市场策略,彻底的去模仿宿云生物。
  
  没有那个必要,除开个别传统节假日超强的冲击力,“脑健灵”平时在单一市场的基础周销量,差红桃Q、金铢口液服一大截,这是已经能确定的事实。
  
  朱金奇、张健他们相信,照他们经过几次调整、终于走上正轨的营销策略坚持下去,他们日常周销也能进一步跟“脑健灵”拉开差距。
  
  因此,他们没有必要在互有利弊、鱼跟熊掌不可兼得的事情上纠结太多,走出适合自己的道路更为重要。
  
  他们在省外市场的发力时间还非常短,但市场纵深更为辽阔,周销量也很快攀升到七八万盒。
  
  当然了,用堪称狂野的人海地推战术,不计成本投入市场宣传,哪怕是将基础周销量提高到二十四五万盒,嘉乐此前还是没能实现盈利。
  
  不过,在沈君鹏、孙仰军的主导下,嘉乐这段时间也重点加强内部财务与审计能力,已经测算周销量达到三十万到三十二万盒之间就能实现盈利,而这个目标就在眼前。
  
  “保守一点,再有半个月怎么都能达到三十万盒的基础周销了,这也是相当令人满意的一个结果,”朱金奇展颜笑着说道,“张总亲自带队在外奔波都有二十多天了,周总也是今天才回狮山歇一口气,还要盯住接下来几天物流运输不出岔子——我们也不能逼他太狠。”
  
  “六月中旬能达到三十万盒的周销量,再加这个端午节的爆量,是不是说整个六月份就能实现盈利?”袁桐问道。
  
  “差不多。”朱金奇说道。
  
  端午节周要是能成功实现一百万到一百二十万的超高销量,嘉乐就能第一次实现大约五六百万盈利。
  
  有这个基础,六月份额外需要增加的市场投入再多,也应该能打平,实现六月份的整体盈利。
  
  “对,不能太过迫切!”沈君鹏还比较欣赏朱金奇不急不躁的态度,“我看嘉乐下一阶段,要把工作的重点放到队伍建设上。乐少听着姓萧的名字就烦,但有时候该学还是要学。宿云生物年后就很明显放缓销售队伍的扩张步伐,没有急于扩张市场,这点就是我们要学的。”
  
  
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