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第二百九十三章 冰红茶低调上市

第二百九十三章 冰红茶低调上市 (第2/2页)

不过,六月上旬随着各地主流媒体大批关于保健品虚假广告的大规模下架,被按住暂停键,“脑健灵”一枝独秀的维持原有的线上宣传力度,在城镇的日销肉眼可见的增长了起来。
  
  虽然没有出现众人所期待的超级爆量,但在江浙鲁及沪市四地都差不多有一倍的日销增长。
  
  这个数据已经很恐怖了。
  
  端午节过后,保健品事务部全面收缩乡镇农村地区的地推工作,将市场宣传及开拓的工作,全面往城市、城镇地区倾斜,总的营销投入相比较五月还有所削减了。
  
  这意味着每多卖出一盒,就能将营销成本多摊薄一些,将盈利空间多撑大一些。
  
  端午节过后,“脑健灵”在江浙鲁三省的第一周盈利仅为三百万,第二周将沪市的销量统计进来,周盈利也仅扩大到四百万,但到第三周,周盈利则是直接激增到一千万。
  
  虽然有不少保健品厂商也很快替换上合规的新广告,令“脑健灵”销售没能再继续增涨下去,但在江浙鲁及沪市的优势地位在短短不到二十天的时间内,已经确定了下来。
  
  在城镇地区,同样合规的广告宣传,“脑健灵”是完全不虚的,甚至在宣传、营销技巧方面,“脑健灵”要比同行出色太多。
  
  市场部在萧良限定的框架内,摸索了一年之久,实实在在建立了相对完善的营销宣传工作体系;选择合作的广告制作、传播公司,也都是水准之上的优质企业。
  
  这就是萧良所预判的最后“蜜月期”。
  
  这样的行情每延续一个月,“脑健灵”就能从市场收割三四千万的暴利,这是之前谁都想象不到的。
  
  皖湘鄂赣等九省,之前实际销量非常低,六月中下旬增长起来的销售,论总的营收也没有太高,可能加起来都不及浙省一地,但要是单纯计算增涨幅度,就可以拿恐怖来形容了。
  
  这也为徐立桓率队在九省展开多级分销、联销体系建设,提供了极大的便利。
  
  九省地区端午节期间的销量非常有限,手里囤了不少货的经销商,就有些心虚,但没过几日,看到“脑健灵”在城镇地区销售大幅增涨起来,虽然总量还是有限,人心却很快稳住了。
  
  这时候也就乐意配合进行物流、仓储以及市场开拓等方面的建设,推动销售的进一步增涨。
  
  九省内生资金规模逐渐放大,不需要总部再额外补贴资金,九省公司就能够不断招兵买马,扩大销售团队的规模、更大力度的组织地推宣传,一步步提高终端市场的覆盖率。
  
  这使得利用最后的蜜月期成功的建立九省经销网络成为可能。
  
  要不然的话,让公司额外拿四五千万去建设九省经销网络,不是不能承受,却无疑会严重拖慢公司整体的扩张步伐。
  
  九省新成立的销售团队,士气也很稳定。
  
  相比较“脑健灵”蜜月期高歌猛进的业绩,单件出厂价仅为二十八元的“冰红茶”,第一批出厂十万箱不管销售有多火爆,也仅三百万销售额,实在有些不够看了。
  
  哪怕是整个销售旺季将当前有限的产能用足,两百万箱冰红茶总销售额都不到六千万,甚至都不及“脑健灵”在江省一地的同期销售额,其中的利润更是天差万别。
  
  基层管理以及普通的销售人员,对公司推出的“冰红茶”新品,还真谈不上有多关心。
  
  甚至还有不少人抱怨为何要在这个节骨眼上,要在新品冰红茶浪费这么多的销售资源,都以为在“脑健灵”的销售,多用些劲,收获的收益就远超新品了。
  
  要说萧良有所担忧的,就是风暴来袭时,基础销售人员的心态变化。
  
  当然了,现在说这些还早,只要公司高层做好心理准备就行了。
  
  顾培军这时候聊起县里最新的动向,很是困惑不解的说道:
  
  “有些奇怪,这次竟然是君鹏实业出面收购狮山汽水厂,听说谈差不多了,这两天就要签约了……”
  
  萧良沉吟片晌,说道:“很可能叫你这张乌鸦嘴说中了,朱玮兴受了刺激,想要追加凉茶的产能投资,却没有得到鸿臣的许可,想着另辟蹊径吧!”
  
  鸿臣作为稳健经营的香港上市企业,对内地市场的开拓策略也必然相对保守持重,这从他们最初对嘉乐的组合投资策略,就可窥一斑。
  
  鸿臣不会轻易扩大草本凉茶的试水规模,而朱玮兴受他们刺激,执意要追加产能投资,想要在鸿臣之外谋求新的资金来源,沈君鹏无疑是第一选择。
  
  这并非什么难以揣测的事……
  
  
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