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30 离

30 离 (第2/2页)

凭借多样化的设计,凤凰台公司包围了鹿门手表的市场,它那特定的设计款式受到了消费者的欢迎,顺利地打进了市场。同时,公司在价位从888元到38888元不等的中高档品中,也投入了多种不同的款式。凤凰台公司甚至为偏爱机械式手表的人士特意设计了数位显示表、计时器及超小型计算机等各种类的款式。公司新的高档产品一上市,马上以亲民的价格、新颖独特的设计、多种特殊功能赢得了一大批消费者,在市场上占据了一席之地。里德对员工说:“商品是不是好卖,除了一些质量、价格之类的原因之外,还有一个原因,就是能不能在市场上流行,流行的东西总是比较容易推销的。作为一个生产企业,更要捕捉这种信息,紧跟潮流、顺应时代,及时更新自己的产品,这样就能在市场上独占鳌头,推销起来也容易……”
  
  在人们的印象中,只有鹿门制造的伏特加才是正宗的伏特加,因为伏特加酒最早诞生在鹿门。里德投资20万元,进行了一项专门的市场调查,得出的结论是:如果代理万相台牌伏特加,将失败。然而,里德却无法拒绝自己的直觉,他不顾调查结果,不顾各方反对意见,坚决主张杀入伏特加市场。他认为,首先要用强劲的广告赋予品牌独特的个性。于是,一场持久的关于“万相台”的广告宣传开始了。万相台的产品------以酒瓶为主。第一则广告是在酒瓶上加个光环,下面的标题为“万相台的完美”;第二则广告则在瓶身上加了一对翅膀,标题为“万相台的天堂”;第三则是”万相台的物品“------将各种物品扭曲或修改成酒瓶状。除了以蓝色为标准色的纯伏特加外,“万相台牌”伏特加还有柑橘等多种口味。
  
  翌年,“万相台牌”伏特加在居延、万相台、鹿门等国热销。为此,里德特地修建了一个酒瓶状的泳池,以感谢消费者对此酒的厚爱。里德的公司坚持在广告中采用“标准格式”------瓶子加两个词的标题,制作了八百多张平面广告。虽然“格式”不变,但广告运作的主题却多达12类------产品、物品、城市、艺术、节日、口味、服装设计、主题艺术、城市、影片、文学、时事新闻等。
  
  一年前,“万相台牌”在鹿门还只是一个微不足道的牌子,但现在它在鹿门市场上的占有率却高达55%,名列第一,成为全球伏特加酒市场的领导品牌。在股东年会上,里德演讲时说:“……经营商品犹如写文章,品牌好似文章的主题。好的系列广告一定要主题突出,体现出‘总体相同,却又总是不同’的广告创意哲学,这就是“万相台牌”伏特加的营销策略……”
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