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第一百一十一章 定价以及牌面

第一百一十一章 定价以及牌面 (第1/2页)

季成河道:“S9手机定价的话,需要参考我们的市场调研情况以及主要竞品水果3GS的定价!”
  
  “目前根据我们收集的情况,目前3gs港版16GB裸机价约4700元,32GB约5300元,港版走私到内地的价格,则是16GB的价格在6000元以上。”
  
  “而目前国内尚未上市的联通合约机版本,预计价格会比港版更高,16GB版本的折合裸机价预计会到五千元左右。”
  
  “各国际手机厂商的伪智能机高端机型,普遍在四千左右,而这些伪智能手机是我们智云手机的主要狙击目标,市场份额能有多大、就要看从它们手里抢过来多少市场份额了。”
  
  “相对比之下,水果都还不是我们的主要竞争对手,甚至在欧洲等市场,我们还保持了一定的默契,以围剿诺欧亚等传统手机厂商。”
  
  “根据主要竞争对手的定价以及市场调研分析,我们市场部门建议在国内销售的16GB的定价4199元,32GB的4899元,这个价格有利于我们狙击各大手机厂商,也能狙击即将进入国内市场的水果手机,因为他们进入我国内市场还需要关税,价格肯定更高,基本要到五千以上,在价格上我们能维持较大的优势。”
  
  “海外市场的话,同样会根据竞品的价格以及当地的关税,还有运营商方面的营销策略进行调整,各国的售价将会不同,但是整体上还是会维持在四千五到五千五之间,并对水果手机维持一定的价格优势。”
  
  “美国市场的话,这个比较难受……因为水果美版为了狙击当地市场的伪智能机,把价格做得非常低,,美版裸机定价为16GB的599美元,折合约4200元,32GB的699美元,折合约4900元。同时我们要进入美国市场的话还需要缴纳关税,这让我们的定价策略很难搞,目前我们市场部门也不好决断。”
  
  “而且定价太低的话会导致海外价格体系差距太大,其他国家,尤其是欧洲地区的用户恐怕会有意见!”
  
  “海外其他地方都卖四千五以上,如果在美国买4200甚至更低,恐怕会被激起欧洲等其他海外各地用户的逆反心理……”
  
  徐申学一听也觉得水果的美版定价太恶心,才卖4200……跟个大冤种一样,跟C1Pro美版卖差不多同一个价……
  
  一点脸都不要了,都不知道把价格拉高一点,弄到五千去维持它的高端地位……
  
  但是他也知道,人家水果就是故意这么干的,核心目的就是围剿那些伪智能机,尤其是当地市场的黑莓手机,用相对低价抢夺市场份额。
  
  但是这也让智云手机的新旗舰S9手机的美版定价上很难受,跟不是,不跟也不是,让人极其恶心!
  
  不过,这么想的徐申学,直接把自家手机在华夏地区的低定价这事给忽略了!
  
  S9的国行定价,是专门奔着狙击各大国际手机大厂的一大票所谓的wm,s60伪智能机,乃至后续一年里各厂商发布的安卓旗舰机去的。
  
  然后也产生了附加作用,顺带也狙击水果…
  
  智云国行版这个标价是让水果也很难受的4199-4899……
  
  当下水果在国内的名气,还没智云大呢…智云因为发布早一些,甚至都利用先发优势教育用户乃至潜在用户的使用习惯了…
  
  用惯yunos三按键交互模式的用户,会很难适应水果的单一按键交互。
  
  潜在用户也会认为,三个按键的才是智能手机最好的交互方式。
  
  如此情况下,水果如果要是在国内维持高价,恐怕销量堪忧。
  
  水果的美版定价,还有智云的国行版定价……都是利用关税这么一个很简单的规则,然后恶心竞争外来对手,最大程度上保护自己的大本营市场。
  
  主打的就是一个让你跟不是,不跟也不是!
  
  但这也是正常现象,市场竞争嘛,本来就是你恶心我,我恶心你……
  
  尤其是想要跑到对方大本营里去抢夺市场,那更是要做好被恶心的准备!
  
  华美日韩芬兰之外的市场,为什么是好市场?
  
  因为除了上述几个国家,其他的都没有自身的手机企业,没有当地手机企业阻击。
  
  而诺欧亚是芬兰企业,可不是英法德意等其他欧洲国家的企业。
  
  对此,徐申学最后做了决定:“国行定价不变,其他地区定价随行就市,美版也不例外,加上当地关税该多少就多少,不能对欧洲以及其他国家用户搞价格歧视那一套!”
  
  相对于美国市场,徐申学更在乎欧洲市场……因为美国市场迟早都是被封锁的命,但是欧洲市场在未来,虽然也会受到一定的限制,但是多少还能保住一些市场。
  
  既然如此,还是先把水果挡在国门之外,然后尽可能的用价格优势争夺欧洲市场吧……至于美国市场,能卖多少是多少……
  
  而且美国的运营商以及用户,如果不用水果手机的话,短时间内也没得选……哪怕S9旗舰机比水果3GS价格还贵,他们也得咬着牙买!
  
  徐申学觉得自己辛苦这么久了,也要享受一波收割美国人韭菜的感觉!
  
  这种好日子不会有多久了,估计也就这么一两年……以后等其他安卓机起来了,智云手机肯定得被赶出市场。
  
  机会难得,先卖个高价,割一割美国韭菜爽个一年半载再说。
  
  以后也能吹个牛逼……当年我的智云手机,在美国卖的水果还贵,就这,他们还得屁颠屁颠的来买!
  
  至于价格贵导致销量少,少就少呗,反正他也从来没指望过美国市场!
  
  徐申学亲自敲定了S9旗舰机的定价方案,会议结束后智云科技的各部门也迅速开始行动了起来。
  
  于此同时,季成河率领的市场营销部门,也开始陆续向媒体放出旗舰机的一些消息,为S9旗舰机的发布会进行预热。
  
  没几天功夫,不仅仅是业内以及相关媒体,甚至连普通网民们都知道,牛逼哄哄的智云科技,要发布超级牛逼的旗舰机了……据说这还是一款彻底改变智能手机的顶级产品。
  
  喊出来的口号是极其夸张的‘重新定义智能手机’!
  
  一时间,智云科技的旗舰机发布会广受关注,不仅仅是国内关注,国外同样关注,一大票有合作关系的运营商,渠道商,供应链企业都派人过来准备参加发布会。
  
  

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