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第754章 哑铃方略

第754章 哑铃方略 (第2/2页)

郭鹏飞道:“学历不等于能力。但是,学历基本等于能力。掐头去尾,正态分布。”
  
  周不器笑着说:“除了学历之外,也跟年龄有关。年轻就是财富啊,赶上了好时代。现在的小学生,普遍开设了微机课,都会打字了,比一些上了年纪的大学生还要厉害。年轻人是QQ活跃用户的主力军。而年纪大的网民,恰恰就是不会打字的最大群体。”
  
  张一明道:“大约是30-50岁之间的中年人吧,这个群体的网民数量超过8000万。大部分都是本科以下学历,在三四五线城市生活,有一个稳定的家庭。每天下班了,回家上上网消遣一下。”
  
  这么一番数据论证,以及逻辑分析,答案就呼之欲出了!
  
  这部分低学历的中年人,就是下沉市场!
  
  就是QQ的盲区!
  
  就是紫微星最可能争取到的对象!
  
  郭鹏飞进一步地说道:“这些小城市里的中年人,最有爱占小便宜的特点,跟我们的金币钱包系统相契合。这些人使用QQ,也就是偶尔跟孩子视频,或者玩一下QQ游戏。他们跟QQ的关系是弱黏性的,最容易吸引。”
  
  付红亮举手示意,得到许可后,笑着说:“还有一个现象,QQ的收入主要是依靠增值服务,卖Q币,卖绿钻黄钻什么的。可是这些低学历的中年人,不懂网络付费,所以整个群体都不是QQ的付费用户。这就会导致一个现象,QQ进一步的低龄化,变得越来越讨好年轻人。因为只有年轻人才是QQ收入的主要来源。”
  
  周不器很认同,“就是这样!”
  
  然后,张一明就很残酷地说出了一个社会现实,“对于这种低学历的中年群体,以现在的网络环境来看,让他们主动消费很困难。可是,被动地转化为利润,却比年轻人和高学历群体更有优势。就互联网广告来说,年轻人和高学历群体都有经验,都会努力避开。而低学历的中年群体,往往是最佳的广告投放客户。这部分低学历的中年人,QQ瞧不上,却可以成为朋友网广告收入的最大来源!”
  
  郭鹏飞补充了一句,“还有今日头条。”
  
  周不器暗暗一叹。
  
  这两句话,算是把互联网的老底都给扒开了。
  
  对外肯定不能宣传,影响不好。内部讨论,大家自然是畅所欲言。
  
  从PC时代到移动时代,互联网企业的收入规模增长了几十上百倍!
  
  为什么?
  
  网民数量增加了吗?
  
  是,可这只是表象。
  
  高知阶层和年轻人,从PC时代到移动时代,都是网民。这部分的营收增加的很有限。想收割高知群体,不太可能;想收割年轻人……年轻人没钱,又会反抗,即便收割也很困难。
  
  最主要的增长点,就是低学历的中老年人。
  
  从快手、抖音,到今日头条、拼多多、微信朋友圈、直播带货等等,最主要的收入贡献群体,就是这部分人。
  
  谁能满足了这部分群体的喜好,谁就容易做大做强。
  
  受时代的限制和影响,这部分群体的思维方式和个人喜好,是最容易掌握清楚的,都被国家给统一性培养了。跟年轻人不一样,年轻人天天变,要么佛系要么丧,甚至可能还躺平,太难控制了。
  
  还是被国家舆论影响了一年又一年,被国家机器收割了一茬又一茬的中老年人,收割起来更容易。
  
  讨论到此为止,基本的产品定位思路就差不多了。
  
  紫微星的社交软件,要避开QQ的锋芒,主打差异化,寻找不一样的群体!
  
  而这部分不一样的群体,分成两个部分。
  
  一部分是白领、大学生等高知高学历的群体。
  
  一部分是三四五线的低学历的中年群体。
  
  这两个群体跟QQ都是弱黏性。
  
  对社会群体而言,就像是哑铃一样,只去领头。
  
  中间群体先让给QQ。
  
  先打简单仗,成功了之后,再攻克更困难的山头。
  
  对这个策略,周不器起了一个名,叫社交产品的“哑铃方略”。
  
  郭鹏飞还开玩笑说:“哑铃好啊,同样的重量,是举起哑铃容易,还是举起一块铁球容易?这叫力的平衡!这次,我倒要看看,我们能举起多重的哑铃!”
  
  周不器摆了摆手,“行了,产品定位的思路就说到这里,大家回去后多想想,按照这个思路,来设计具体的产品细节。不能太娱乐化,也不能太商业化,简单易懂、简洁明快最好。嗯,接下来说下命名吧,到底叫什么?”
  
  
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